終端是產品銷售的場所

來源：  發布日期：2011-12-15  發布者：佚名  共閱728次

終端是產品銷售的場所，是連接產品和消費者的紐帶，是產品流通中最重要的環節。產品信息是否準確及時地傳遞，廣告是否起到應有的導購作用，終端對消費者的購買行為十分關鍵。保健品銷售終端主要包括藥店、商場（商店）、超市（大賣場）等。

現代意義的終端，已由原來的買賣處，發展演變為今天的營銷終端。在終端，不僅可展示企業文化與企業形象，還可營造場景營銷氛圍，使消費者對產品及企業產生信任感、滿足感，從而爭取大量購買者，促成銷售。

終端工作依其性質可以分為軟硬兩部分。軟性工作就是讓營業員全面、正確、積極推薦公司產品；硬性工作指產品陳列、POP設置和堆場陳列、促銷活動等。抓終端就是要重點抓好營業員導向、終端包裝陳列、終端達標等工作。

營業員導向

藥店、商場中，營業員導向在消費者購買行為中起到重要作用。我們必須和營業員多溝通、交朋友，用真情去感動他們，讓他（她）能真心實意地協助我們，在同類產品中首推我們的品牌。

終端包裝陳列

所有終端宣傳品，能上盡量上。宣傳品包括大小招貼、不干貼、大包裝盒、推拉、落地POP、桌面POP、橫幅、“科普講座”、車貼等，終端包裝就是要將宣傳品擺放到位，展示產品形象。

要求背柜均有產品陳列，并排至少有3盒以上，且為最佳位置，出樣面盡可能大，將產品放在最直觀、最醒目的地方。

終端達標標準

希望營業員盡力推薦公司產品，并掌握產品基礎知識；如果推薦競品，該終端點為“廢點”；終端如有盲點也按“廢點”處理。產品擺放正面至少3盒，要求擺放在最醒目的地方，禮品盒陳列面至少兩盒；終端必須有公司的大包裝盒、POP、吊旗懸掛于店中央或柜臺上方，特別是A、B類終端，C類終端也要盡量。

搶占終端戰略要地，緊緊圍繞以上營銷策略展開工作，作好促銷人員培訓、營業員導向與產品的陳列展示，扎實做終端市場，理順銷售渠道，為產品行銷掃除障礙。

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