銷售人員，你處于哪個發展發展階段？

來源：中國獸藥114網  發布日期：2011-12-13  發布者：曉天  共閱599次

生存期

生存期一般是半年左右，這半年屬于銷售人員的生存期，也就是說，如果半年之內，銷售人員能夠完成其基本銷售業績或者通過銷售部相應的考核，那么就能被留在銷售崗位上。

成長期

成長期一般是半年到一年的時間。這一時期的銷售人員一般都已經成功簽單了?；蛘呓小懊芭荨绷?。由于更廣泛地接觸客戶，因此對產品和客戶的理解也更深，因此對產品和客戶理解也更深，業績會一天天進步。

成熟期

一年半以后，銷售人員一般就進入成熟期。這個時期的銷售人員慵懶疲憊的現象最為普遍，往往令銷售經理或銷售主管非常頭疼。因為成熟期的銷售隊伍，承擔了銷售絕大部分業績或者絕大部分的工作，所以他們的慵懶疲憊往往直接導致業績的動蕩和下滑。

打印本文   返回頂部   關閉該頁