銷售員的未來是什么？

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-12-12  發布者：曉天  共閱573次

當問起銷售員的未來是什么，參與討論者同意變化是惟一的不變。經濟還會持續地起伏，技術還會不停地演進，信息只會變得越來越容易獲得。如果想長久地做一個商對商的銷售員，他需要對這些變化做出響應。

行業的標準在不斷上升：“10年到15年之后，處于中線的銷售員應當展現出今日一流銷售員的水準?！惫鹕f，“而那時的一流銷售員的水準將更上一層樓。要想保持潮頭的位置需要極大的付出?！?

沙頓相信對變化做出反應的速度是很關鍵的。今日隨需供應的潮流在明日還會持續并且更加明顯，潛在的客戶期望商家對他們的需求做出即時的反應。因此，銷售員需要更好的信息系統以及更優秀的時間管理技巧。

韋斯特弗說：“惟一不變的還是人，人從人那里買東西?！?

克羅伊德也表達了這一觀點：“6,000年來惟一有一點沒有改變的是人性，人們從他們認識和信任的人那里買東西?！辈还芷渌臇|西怎么變，那些能夠建立關系，滿足客戶需求，讓那些猶豫不決的顧客做決定的銷售員將是成功的銷售員。

總之，商業在變化，但商業還是商業?？迫f說：“企業可能會變了樣子，用了不同的工具和技術，并且在市場中找到了新的位置。但是我并不認為這些變化會使得銷售員的工作被取代，尤其是在一個商對商的環境中?！?

要點總結

關于商對商銷售：公司需要一個銷售員去發掘商對商環境中客戶的需求，并且幫助客戶明白為什么你們這家公司能夠最好地滿足這些需求?！?

關于互聯網：互聯網不能發掘客戶的需求，不能建立客戶關系，單靠它自己并不能成功。

關于社交網站：需要對它們進行過濾，以確保這些手段能夠促進銷售，而不是成為累贅。

關于銷售員的技能：應該把自己更多地看做一個提問者而不是一個教育者。

關于要做的改變：要認識到銷售不是一個數字游戲，銷售不容易。

關于銷售員的未來：能夠建立關系，滿足客戶需求，讓那些猶豫不決的顧客做決定的銷售員將是成功的銷售員。

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