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營銷，別忘了對方身份！
來源： 發布日期：2011-12-12 發布者：曉天 共閱599次
享毽勔瘩曊釴觍?
"成功人士的選擇"
這種話就不要說了，因為沒有人知道自己是否成功，沒準兒瘋子會認為自己很成功，而李嘉誠可能認為自己并不是很成功，成功只是個心理感受問題，若用這個"高帽子"扣殺消費者，只怕消費者躲得更快，沒有幾個人敢戴這樣的高帽子。
"對號入座"營銷解讀
不要站在消費者角度看商品，
而是要幫助消費者鑒別自己，鑒別他或她的身份、狀態、情景、行為，因為人們并不總是能直接地看到自己，人們需要一個鏡子來判別自己，而企業要做的就是適時出現的鏡子，
傳統的營銷（右半部分），關注的焦點是產品，商家的努力方向是和消費者就某商品"達成一致的認知",當商家所認同的商品價值跟消費者搭成一致時，消費者就可能達成購買，這就是菲利普?？铺乩账澷p的對營銷的定義："價值的傳遞".很精確很簡明，但這是一個不完整的營銷概念，充其量也只能完成我們所說的"入座"問題。
"成功人士的選擇"
這種話就不要說了，因為沒有人知道自己是否成功，沒準兒瘋子會認為自己很成功，而李嘉誠可能認為自己并不是很成功，成功只是個心理感受問題，若用這個"高帽子"扣殺消費者，只怕消費者躲得更快，沒有幾個人敢戴這樣的高帽子。
"對號入座"營銷解讀
不要站在消費者角度看商品，
而是要幫助消費者鑒別自己，鑒別他或她的身份、狀態、情景、行為，因為人們并不總是能直接地看到自己，人們需要一個鏡子來判別自己，而企業要做的就是適時出現的鏡子，
傳統的營銷（右半部分），關注的焦點是產品，商家的努力方向是和消費者就某商品"達成一致的認知",當商家所認同的商品價值跟消費者搭成一致時，消費者就可能達成購買，這就是菲利普?？铺乩账澷p的對營銷的定義："價值的傳遞".很精確很簡明，但這是一個不完整的營銷概念，充其量也只能完成我們所說的"入座"問題。
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