做好銷售經理必須回答好這5個問題

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-12-09  發布者：曉天  共閱508次

問題一： 我們要去哪里？通過與下屬的銷售人員溝通公司的愿景、戰略、挑戰以及銷售團隊可以如何為整個“大圖”做出貢獻，經理人令其團隊成員產生了一種歸屬感與主人翁感。

問題二：公司期待我們做些什么？銷售人員不僅需要知道組織對他們的期待是什么（即希望他們完成多少銷售額），還需要知道公司希望他們如何去達成這個目標。例如，他們應該如何與客戶互動？如何取得相應的資源？

問題三：我們目前的表現如何？所有銷售高管都認可指導與反饋的重要性。要打造一支高績效的團隊，銷售經理必須在整個部門強化能夠導向成功的行為，指導經驗較少者，培養他掌握相應的技能等。

問題四：我們能有什么好處？分紅、獎金是看得到的物質獎勵，而有些無形的獎勵可能對士氣更有作用。銷售經理要做的就是確保你及時對相應的個人進行了獎勵與表揚。

問題五：我們可以到哪里尋求幫助？大部分公司都會給銷售團隊提供一些資源，包括銷售工具、內部的銷售支援、營銷資料等。但是，存在于組織內部的部門邊界還是會給銷售人員制造一些麻煩。此時，銷售經理可以上場發揮關鍵作用。

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