銷售信息要包括“鉤子”和“區別”

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-12-07  發布者：曉天  共閱1346次

銷售信息分成兩個部分：“鉤子”和“區別”。鉤子部分為對方提供了感興趣的理由，而區別部分解釋了你為什么獨特，值得對方繼續和你深入下去。

鉤子“有了我們這款產品，你可以在任何地方開展業務，因為你跟蹤客戶和員工所需的一切都可以在網上得到?！?

這種表達非常簡短，并且說明了你的產品的作用以及好處。而且，如果對方表現出了興趣，你就可以接下來進行下一步了：

區別“我們的這款產品可以進行個性化調整，以適應你現有的任何業務流程，這也正是為什么我們的客戶能夠包含[知名公司]和[另一個完全不同行業中的一家知名公司]?！?

如果你沒有知名客戶可以炫耀怎么辦？很簡單，你可以隨便舉兩個處于完全不同行業的客戶。你必須做好提供相應演示賬號的準備，或者提供案例介紹以備客戶進一步了解的需求。

但是這里最重要的問題在于你使用了簡單的詞匯，簡單的事實，簡單的結構溝通簡單的信息……用盡可能簡短的語言。

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