營銷七術：讓企業從成功走向偉大

來源：  發布日期：2011-12-02  發布者：曉天  共閱755次

春秋戰國時代，各路諸侯稱王稱霸，一時間伯霸之術甚囂塵上。當年商鞅到秦孝公那里面試，說到帝王之道秦孝公索然寡味昏昏欲睡，談起伯霸之術秦孝公興味盎然三日不眠。尊崇霸術的秦國最終消滅六國一統天下，然而卻在短短幾年時間喪盡民心亡國滅族。如今激烈的市場競爭也迫使許多企業因循此道，朝思暮想如何在市場激烈競爭中稱王稱霸。這些企業孜孜以求謀取銷售秘籍營銷技巧，對如何提高產品質量、服務水平、員工素質、企業管理等基本功缺乏耐心，更對企業核心競爭力建設、企業文化、品牌塑造、經營理念毫無興趣。這些企業關心的只是眼前的現實。

曾經有鬼谷子傳授陰符七術，使蘇秦得以六國拜相合縱天下，也有越王勾踐采用文種七術，遂得以興越滅吳稱雄一時。如今有眼光的企業則不能僅僅熱衷于伯霸之術，必須堅實掌握使企業從成功走向偉大的營銷七術。

一、技術（產品服務）

企業是通過為顧客提供產品和服務，獲取相應的利潤而生存和發展的。任何企業都必須掌握一定的生產制造和客戶服務基本能力和技術，這是不言而喻的。沒有產品服務，也就失去企業生存之基，發展之本。

二、心術（銷售推廣）

優良的產品服務也需要依靠銷售推廣，借助經銷商和銷售渠道、廣告、公關、人員推銷、促銷技巧等，才能完成從企業到顧客的轉移過程。企業運用營銷心理知識和技術，針對顧客心理發揮最大效應。

三、權術（企業管理）

企業管理是對企業內外資源和生產服務能力的綜合管理，特別是對企業人才的管理。管理就是管人，管人的學問就是一門權術的學問。很多企業不重視企業管理中權術的研究，像對待機器一樣對待基層員工和中層干部。

四、霸術（競爭策略）

為了取得市場競爭勝利，企業必須研究和采取一定的市場營銷策略，針對競爭對手制定具體方案。主要是綜合運用產品、價格、渠道、促銷、品牌、服務等有利條件，避開不利因素和自身短處取得勝利。這是目前絕大多數企業所追求的，也是這些企業所能達到的最高水平。

五、王術（統合兼并）

行業領袖企業不滿足于眼前短期局部的競爭優勢，而是著眼于謀求在行業中的長期領導地位。這些企業采取合作競爭的態度，并通過兼并重組，將有利于企業長期發展的競爭對手和合作伙伴，盡可能攬到自己麾下，使自己成為真正的行業之王和市場巨無霸。

六、仁術（思想理念）

這類企業非常重視企業思想理念、企業文化、品牌塑造、社會公眾形象、企業領袖人物和事跡宣傳等工作，旨在通過思想理念的傳播和認同，實現不戰而屈人之兵，借助企業軟實力在市場建立自己牢不可破的主導地位。

七、無術（隨心所欲）

孔子說人生最高境界是七十而隨心所欲不逾矩。



達到這個境界的企業已經不需要依賴任何秘籍和技巧。這類企業天然具有創新引領市場時尚潮流的時代使命，因為站在市場需求和技術發展的最前沿，故而總是贏得社會和公眾的熱烈推崇，顧客也是蜂擁而至趨之若鶩。此時的企業是無招勝有招，通過創新開辟自己的藍海。只有抓住市場時尚潮流，就會心想事成一往無前。

一個企業要想從成功走向偉大，就必須逐級掌握七項營銷之術。通俗地概括起來，這些營銷七術就是掌握一技之長，通曉顧客心理，熟悉用人之道，發揮競爭優勢，統合有利資源，樹立企業形象，創新發展道路。企業必須逐級并全面掌握運用這些營銷七術，才能真正建立自己的王霸地位。片面追求所謂王霸之術，則只能要么是欲速則不達，企業缺乏底氣，基本功不扎實；要么是曇花一現，企業短命夭折，沒有長久生命力。只能掌握霸術贏得競爭的企業，充其量只能成為成功的企業。

只有達到仁術和無術境界的企業，才能稱為偉大的企業。

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