眼睛，耳朵和營銷

來源：  發布日期：2011-12-02  發布者：曉天  共閱718次

營銷與眼睛的關系很復雜，讓我們先來研究一下——有效眼球和無效眼球。 研究表明，人在學習過程中，對知識的獲取比率為：視覺83%、聽覺11%、嗅覺3.5%、觸覺1.5%。注意比率為：視覺81.7%、聽覺54.6%。記憶比率為：純聽，三小時后為60%、純看70%、眼耳并用90%；三天后，分別為15%、40%、75%。

因此，在學習過程中，眼耳并用最有效，效率最高。

有功效的產品之于消費者，有效的廣告創意表現之于消費者的眼球。有效的消費者心理把握之于消費者內心的眼球——“心眼”，才能稱之為有效地抓住了消費者的眼球。

談廣告，談營銷，是企業人的二大話題。有趣的是，有時候人是“眼高手低”，喜歡看‘好的產品’，但卻購買次一點的東西。這說明，人眼看好處，心眼為自己，人眼看別人，心眼想自己。

任何廣告營銷如果不關消費者的事，那么他的心眼永遠不會用在那上面，所以我認為：“廣告主要抓人眼，營銷主要抓心眼”。其實，廣告營銷只有抓住了人的心眼才能稱之為有效廣告營銷。抓住人眼的廣告營銷最多只能算是惹人眼，但卻是死心眼的廣告營銷。而抓住心眼的才真的是惹人愛，真的是活心眼，是有效的廣告營銷。

看廣告實際上是一個學習的過程，所以，抓有效眼球是廣告的主要任務。

正是因為你的營銷有效，所以，消費者才給了你有效的眼球和特效的心眼。反之，你的營銷無效，那么，消費者可能給你的是“睜眼瞎”。

眼睛是心靈的窗戶。眼睛是營銷的窗口。眼睛是消費者的眼睛。

無私眼球就是無效眼球，而自私眼球才是有效眼球。因為心眼是自私的，而人眼是無私的。無私的眼什么都想看要看非看不可，結果看了，什么也沒有記得；而自私的眼是暗地里看偷看盯著看，結果看了，記住了很多東西。

自私的心眼是真眼，而無私的人眼，有時候是假眼。

品牌的建立和廣告的傳播，完全訴諸于人們的眼睛和耳朵。耳朵是用來聽的，只要人們聽廣告，就能聽出銷售來；眼睛是用來看的，只要人們看廣告，就能看出銷售來；鼻子是能嗅出銷售來；嘴能嘗出銷售來；身體、手和腳能觸摸出銷售來。

一句話，只有人才能創造銷售業績。

消費者的眼睛看不見企業的廣告是正常的近視或遠視問題！可能眼睛痛了在休息，可能帶了墨鏡一時沒看見。企業的眼睛看不見消費者的需求是極為不正常的無視問題！是瞎眼！瞎眼的企業怎么在消費者雪亮的眼睛世界里生存呢？！其實，很多實際應用中，文學在營銷學中的作用也不可忽視。

顧客的眼睛是雪亮的，是尖的，是挑剔的，是會傷供應商心的。顧客的眼睛是照妖鏡，一切假的現原形。顧客的眼睛需要擦亮和指引。顧客的心眼要你去倍加呵護和關愛。

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