營銷和武術的關系

來源：  發布日期：2011-12-02  發布者：曉天  共閱808次

營銷的功力與武術的關系頗值得揣摩。

有些營銷耍的是少林拳，套路多，瀟瀟灑灑，力道勁，直指要害，要下一番苦功。

有些營銷耍的是太極拳，不緊不慢，看似無力，卻柔中帶剛，有攻有守，四兩破千斤。

有些營銷耍的是拳擊，一陣狂風暴雨，掃到的無堅不摧，若被巧妙地躲過，則有被抓住破綻，被人反擊，以至于被擊倒在地，再也爬不起身。像巨人的“天上地下”和秦池的“有聲無息”。

營銷如拳，第一是要有一副鋼鐵般的身子骨，然后是一要練內功，二要練外力，缺一不可。

首先，你的內力如何？就是說你的產品質量如何？企業文化有無凝聚力和外張力？員工素質如何，如對企業有無“企業情結”，對產品有無“產品情結”等？同樣高要求的是企業對消費者有無“顧客情結”，這是關鍵。

其次，營銷的外力怎樣？與顧客是否建立有伙伴式的關系，與媒體的關系，與政府的關系等。

打拳具有一定的社會價值，就是說企業對社會要有一定的奉獻精神，要先奉獻后索取。

打拳具有一定的觀賞性，就是說營銷活動的表演要精彩，才會有吸引力。

打拳具有一定的場合性，就是說營銷不能“隨地大小便”，否則就像流氓打架。

打拳具有一定的時間性，就是說營銷不能一路打下去，要有間隙，要休息調整，養好元氣。

打拳具有一定的價格性，早先賣大力丸的要收錢，現在的武術比賽一要賣門票，二要給優秀者獎金，就是說營銷要考慮運營成本。

打拳具有一定的個性，就是說你的營銷要有特點，如果是老生常談，誰會去瞧呢？

因此，營銷也要4PS、4RS、4CS。

“營銷物”有沒有市場？

“營銷錢”的本錢要多少？

“營銷場”順暢與否？

“營銷活”的活計高不高明？

“營銷情結”概念的發明創造——

現在有些人搞營銷就好象在傳播一種病毒——什么4P病毒、4C病毒的。病毒是一種令人討厭的程序，而營銷病毒傳播的也是一種非讓人感染上的細菌，它制約人的大腦的風暴和創新。

健康的營銷是無定式的，而營銷病毒卻要你按照程序辦事。

健康的營銷是創造性的，而營銷病毒卻要你防止創新革命。

說到底，市場才是專家，是檢測者，是接受者，是推廣者。

人只能做個思想者，他不可能指揮市場，更不能指使市場。

人總結出的市場理論，最多只能作為他人認識市場的參考。

所以，市場里不存在“人”這個所謂專家，更不用說什么市場權威，理論先驅者?！皩＜摇焙汀皺嗤庇袝r候就像“病毒”！

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