客戶需求需要通過以下方式來挖掘

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-12-01  發布者：曉天  共閱1239次

現實的需求需要通過以下方式來挖掘：

給予比競品更高的利益，包括現實的利潤水準和未來的長遠收益?！疤煜挛跷?，皆為利來;天下攘攘，皆為利往”，通過給客戶高于對手的利益，讓客戶拿出更多的人財物，來重點經營和推廣產品。在這方面，作為企業可以通過逆向定價法，最后推導出一個各渠道利潤都高于競品的價格體系。以此來滿足客戶追逐利潤的需求。

良好的廠商關系。要想讓客戶主推企業的產品，挖(更多精彩盡在世界工廠網學堂頻道)掘客戶的需求潛能，還需要構建和諧的廠商關系，要多給客戶提供利潤外的增值服務等附加價值，比如，利用各種會議時機，企業培訓經銷商及其人員，企業領導定期拜訪和指導客戶，采取客戶經理制等等，以加強溝通，改善關系，從而促進銷售。

即時激勵，刺激進貨。即根據市場和產品推出情況，通過召開訂貨會、新品發布會、舉行銷售比賽等等，渲染行業、市場、產品前景，再通過現實的政策拉(更多精彩盡在世界工廠網學堂頻道)動，吸引客戶把錢掏出來。

潛在的需求。什么是潛在的需求，就是有市場，但尚未挖掘或激發出來，需要進行引導，比如，各種新式產品的推出，在經歷企業對市場的培育之后，現實的需求就會越來越大。

打印本文   返回頂部   關閉該頁