中小企業品牌營銷7招快速突破法

來源：  發布日期：2011-11-29  發布者：曉天  共閱709次

1、確定方向
中小企業發展品牌營銷，首先要解決的是方向問題。如果說品牌營銷錯了方向，那我認為停止就是進步。但如何確定方向呢？需要基于消費者洞察。對企業自身進行分析，對市場情況進行了解，對競爭對手進行摸底，對消費者進行研究。然后根據洞察的結果，制定適合企業的品牌定位和商業模式方向。
只有知道風的方向，才知道什么是順風。
2、揚長避短
通過洞察，可以發現自身的優點和弱點。這時，就要對你自身的優點進行放大，將所有的優點提煉成核心價值點，同時淡化你的弱點，做到揚長避短。這樣，除了可以提升競爭力，更可以加強消費者對企業的好感，讓更多的消費者喜歡你的品牌，買你的產品。
但在實際上，很多企業卻是反著來的。因為他們不知道自己的優點在哪里，老是拿自己的弱點和別人的優點比，結果當然是吃力不討好。
企業需要的是一雙發現的眼睛，不是發明的大腦。
3、尋找老師
誰可以為師呢？首先是你的競爭對手，每個企業都有他做得好和不好的地方，你的對手也不例外，研究他們，然后取其精華，去其糟粕，你往往可以學到很多東西。
再一個是國外成功的同行業大品牌。學習他們的做法，總結他們的得失，結合自身實際情況進行運用，企業可以少走很多摸索的彎路。
第三個，可以向有經驗的人學習。比如像壹串通這樣的策劃機構。做策劃的人，往往有很多不同行業的品牌營銷經驗，比如我以前在美的空調做總策劃，一開始他的年銷售是10個億，到我離開的時候是800多個億。整個品牌過程我是參與全程策劃的，這個經驗我可以根據具體情況復制到很多企業身上。
品牌要成功，需要老師，要取得巨大的成功，需要敵人。
4、區別對手
中小企業最好不要把超越對手當成自己的目標，關鍵是要區別于對手。很多中小企業都是確定了競爭對手之后，就想著怎么超過他。比如在家電行業，就想超過美的？但是，美的一年兩千個億的銷售，你才二十個億，力量對比如此懸殊，你有可能超過他嗎？不可能。但你可以做得和他不一樣。根據你的優勢，細分你的市場，在你的細分市場做到最好，成為小河里的大魚，而不是大河里的小魚。
不是試圖做得比競爭對手好，而是要區別于它。
5、快速集中
這一點是針對中小企業而言的。中小企業一下子做全國性的布局，是不大可能的，所以不如先把力量集中在一個區域，成為區域的最強，扎穩根基之后再求更大的發展。
比中山的美日集團，旗下有個品牌是櫻雪花世界沐浴露。我曾經做過他們的總裁。當時，全國的沐浴露銷售60%在廣東，而廣東的沐浴露銷售80%在珠三角地區，因為這一帶人口密集，工廠多。
根據這個情況，我就改變了美日原來做全國市場的戰略，只做廣東以及廣東周邊的廣西、福建兩個省。結果一下子把廣東60%多的沐浴露市場拿了下來，也就相當于把全國40%的沐浴露市場給占領了。那時候，連寶潔都打不過美日。
競爭的本質就是比別人快半步。
6、關注消費者
做品牌營銷，很重要的一點是，要明確你的消費者是誰？很多中小企業往往搞不清自己的目標消費者人群，而想把產品賣給所有人。結果呢，反而是所有人都不買他的產品，因為他的產品不能滿足他們的需求。
所以，企業一定要自己消費者進行研究，了解他們的需求，關注他們的變化，想方設法去滿足他們的需求。
為什么很多中小企業現在做不下去呢？不是對手太強，不是產品不好，也不是沒有競爭力。而是他們沒有注意到消費者的變化。原來的消費主流是60、70年代的人，現在則是80后、90后。60、70年的消費者，買東西關注的是耐不耐用，品質怎么樣。但80、90后不一樣，他們更關注的是產品和品牌給他們的感覺，對他們來講，喜不喜歡比好不好更重要。所以，如果企業的產品只重視品質、耐用度，卻在外觀設計、品牌印象上一塌糊涂，這些年輕消費者也一樣不會喜歡的。
時代在變消費者審美在變，品牌形象需要與時俱進。
7、有效溝通
有效溝通建立在對消費者的了解上。不同的消費者，你需要用不同的方法和他們溝通。比如說腦白金的廣告，很多人認為不好，不符合國際化的傳播原理。但實際上，腦白金卻成功了。因為腦白金的消費人群主要是農村的消費者。針對農村消費者的廣告，用腦白金這種俗一點的方法，反而更能見效。至于廣告評委們說不好，又有什么關系，反正他們不是腦白金的目標客戶。
關于溝通，還有一點很重要，企業一定要告訴消費者，你的產品能帶給他什么價值。要知道，消費者買東西其實不是買功能，而是買功效，也就是產品所能帶來的好處。所以，你不能只是告訴消費者你的產品有什么功能，而是要把產品能帶給他們的好處明確說出來。這樣對消費者來說，你的產品才會有價值。
消費者永遠關注產品的功效，而不是產品的功能。

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