營銷思辨三則

來源：  發布日期：2011-11-29  發布者：曉天  共閱650次

定位：姓張還是姓王
定位決定地位，要慎重決定，一經決定就要堅持推廣，保持品牌形象的統一性，不要隨便更改，否則容易造成產品品牌形象的模糊，讓消費者失去了消費你的理由。
這就象一個人一樣，第一見面你自我介紹說姓“楊”，別人就認同你姓“楊”，第二次你說你姓“王”，別人可能會理解你可能隨母親的姓，第三次你說姓“陳”，別人就很難理解你了，以至你再說姓“楊”別人都要打問號了，他們失去了對你的信任，在心里也就難以給你一個清晰的位置了。產品品推廣也是如此，找準一個正確地定位后就要堅持不懈，始終如一地說，這樣時間長了消費者才會在心里給你一個清晰的定位。
戰略：到北京還是到南京
戰略決定成敗。戰略一經確定，具有牽一發而動全身的作用，其它一切資源配置旨圍繞著戰略展開和運作。戰略不同對資源的配置要求也不同，戰略不清也會造成資源的浪費與閑置，正如一句格言所說“在方向沒有定下來之前，所有方向的風都是逆風”。
象我們出差一樣，只有確定目地以后，才好決定出差的交通工具，是自架車還是坐飛機、汽車、輪船，訂票的時間、班次、隨同人員、攜帶工具等其它具體事項，到南京還是到京可選擇的交通工具、班次、時間是不一樣的，方向目的對資源配置的要求也是不一樣的，在目的沒有明確的情況下，相關的準備工作都可能無效或低效。
傳播：要燒就燒100度否則都是白舍
傳播是市場推廣中風險系數最高的一個環節，因為廣告是需要大把大把的鈔票投入作基礎的，廣告界有一句名言，叫“我知道我的廣告費有一半都是浪費了，但是不知道浪費在那里”，因為廣告需要很大的資金投入，同時廣告效果難以有效控制，所以很多廣告主在投入廣告時總是展慎之又慎，或顧慮重重不敢邁步，或打打停停三步兩回頭，使一套完整的媒介傳播組合方案不能完整地執行，被肢解的七零八落，傳播不到位。
現在已不是酒香不怕巷子深的時代，好酒也要大吆喝，在你沒有找到一個很好的，不花錢或少花錢的傳播手段前，廣告是你的產品品牌迅速獲得消費者認知認同認購的一個有力的武器，運作的好還是可能得到豐厚的回報的。認識的這一點我們就要調整廣告傳播時的心態，認準了就要傳播到位，一定要俘獲消費者的芳心，不然的話就吃不到愛情的果實。
象燒火一樣，燒幾度停下了，涼了再燒，燒了幾度又停下了，涼了再燒，一直沒能直接燒到100度，最后資源沒少浪費，但最后卻沒能喝到開水。傳播需要堅持，如燒水一樣一定要堅持燒到100度，讓生水變成開水，消費者由不認識到認識，由不認同到認同，這樣才能取得市場推廣的勝利果實。至于傳播的風險控制可以通過傳播策略、廣告創意、媒介組合、效果評估等環節進行控制，最大程度減少廣告傳播的風險系數。

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