如何預防終端營銷的風險？

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-11-19  發布者：曉天  共閱617次

１、注意終端選擇

在做終端營銷時，必須重視終端選擇的標準。首先要了解終端的經營狀況、性質、規模、客源、有何特色等；第二要調查終端的信用如何；再次進行終端的等級劃分，建立終端A、B、C客戶檔案，對終端進行分類管理。

２、勤于溝通和回訪

溝通和回訪是預防終端營銷風險最有效的辦法之一。溝通能使雙方更好的合作，與終端溝通的越深越久，雙方就能達成一定的默契，這樣在結款時就比較順利；回訪能有效了解終端經營的動態、動向等，回訪越勤、越多就能有效的監督終端一舉一動，如終端轉讓、倒閉等都能很快了解情況，并及時采取措施，避免風險的產生。

３、及時清賬，不給終端留有欠款機會

預防終端營銷風險的最好辦法是不欠、賒賬，不欠、賒賬在目前而言是不可能。那么，及時清賬便是預防終端營銷風險有效辦法，及時清賬不給終端留有欠款的借口，這是每個做終端營銷業務員必須堅持的原則。當然，這在終端營銷時就必須和終端協商好結算的時間，到結算時一定要想盡一切辦法把貨款結清，決不能給終端留有借口，不能讓終端養成欠賬、積壓賬款的習慣。

４、加強終端業務員的管理

終端營銷風險的控制主要在于業務員，因此，對業務員管理就顯得及其重要，不容忽視。做終端必須有一支穩定的銷售隊伍，要建立一支穩定的銷售隊伍，關鍵在于對終端業務員管理，使終端業務員樂意干、干的值，只有這樣業務員才能會盡力、盡責去做，終端營銷的風險才能得到有效的控制。

５、在終端培養“內線"人員

在終端培養內線工作人員是指在終端內部服務員中培養內線促銷員，名義是終端的員工，實際上也在為企業服務，內線人員除了做促銷，還要了解和觀察終端內部的情況并及時回報。

這樣就能有效的降低終端營銷中的轉讓、跑戶、頂戶等原因造成的風險。

６、服務及時，承諾兌現

企業在做終端營銷時要盡可能多為終端做好服務，及時服務，盡量減少與終端沖突。承諾兌現是企業在做終端營銷時必須注意的問題，向終端承諾要實事求是，不要光說不做，光承諾不兌現。

７、簽訂平等的銷售協議

為了進一步預防終端營銷風險，在運作時，當終端提出一定條件時，企業也必須提出相應條件，雙方要進行平等協商，達成一定的協議，來保護雙方利益，如：終端提出進店費、企業可相應提出上柜的條件、結算方式、結算時間、銷量等，以法律的形式確保雙方的利益不受損失。

總之，預防終端營銷的風險除上述外方法還很多，如：加強企業自身的管理、提高營銷員的業務水平和開發新的營銷渠道等。

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