三言兩語的反襯品牌技巧

來源：  發布日期：2011-11-18  發布者：曉天  共閱1096次

老規矩，先上故事。
有全額撥款事業單位，面臨上級檢查，主要是檢查公款吃喝情況，主任問會計，檢查組來了要是問你怎么說？會計大惑不解，當然說“沒有”了。主任說，嫩了吧，你得如是這般……
不日，檢查組駕臨了。果然先找會計過問，會計拿出幾張發票來誠惶誠恐道，我們謹遵上級指示，?？顚Ｓ?，但有時候確實有重要客人需要留吃飯，全年大約兩千塊錢左右。工作組看了看，沒再深究。中午盛情招待，工作組特意點名表揚會計：小李很誠實，這種作風很難得。我們就喜歡這樣的同志，今后公款招待方面的問題，多加注意就行了。
臨近也有一全額事業單位，檢查組到了，會計一口咬死沒有公款吃喝。檢查組一聽，不信，這么大個單位一分錢餐飲沒有？較上勁了，翻箱倒柜查了兩天，查出來兩萬多塊錢的漏洞。立馬嚴厲整治，從上到下都像吃了失效的偉哥，蔫了。
普通消費者沒有檢查組的領導聰明，你信嗎？
沒有不偷腥的貓，也沒有不透風的墻。幾乎所有品牌都在標榜自己的完美形象時，我們坦承一點微不足道的小毛病，怕什么。沒人去深究那點小毛病，大家看見的是誠懇的態度，態度有了，人品就有了，有人品的品牌，自然是值得信賴的品牌。當然，千萬別抖擻出要命的缺陷或易讓人聯想的要命缺陷而適得其反。這就好比相親時跟姑娘說不抽煙，但是偶爾喝兩杯，這沒問題。但肯定不能說喝了兩杯之后喜歡去洗浴中心消遣消遣，哪怕你真的去了只是最多搓個澡連一只雌性動物也沒見到，負面聯想害死人。
接下來再講講更高一個層次的策略。
若干年前有個造詣很高的大爺叫奧格威，當過廚師，當過推銷員，處處不留爺，最后爺當了個體戶，辦了個廣告公司叫奧美，這家公司是很多廣告人心中的圣地。奧格威有個很引以為傲的廣告作品，是為勞斯萊斯汽車寫的文案，標題是《時速60英里時，這輛車上最大的噪音來自電子鐘》，據說，工程師看了這則文案之后說：我靠，是時候整治那個操蛋的電子鐘了。
你看，老奧受人之托幫人賣車，不光不說人家的優點，反而用一個缺點做標題，他缺心眼嗎？事實上，這則廣告為勞斯萊斯帶來財源滾滾?？赡苣阋灿X得這個賣點不錯，是的，蟬噪林逾靜，鳥鳴山更幽，反襯是一種高超的手法。運用這種技巧的難度比前者更高，風險也更高，稍不小心，消費者沒看出你在用反襯，那就悲劇了。
坑爹的老奧在這則文案的最后寫道，如果你想考慮便宜一點的，賓利也是不錯的選擇。
如果是操作排毒通便的產品，你未必把重點放在服用后如何面色紅潤神清氣爽，不妨描述服用產品后如何放臭屁，排便如何惡心。如果面霜的賣點是美白，不妨用面部和身體膚色脫節的尷尬來表現。
操作市場，運作品牌，翻手為云，覆手為雨，成敗只在旦夕，有時就像下水道那根管子，拐兩道彎，整個世界都和諧了。
如是，對《少數派報告》發表后有些朋友的困惑不解算是做一交代，后續，老蘇會談一談關于無效賣點的問題，感興趣的朋友不妨繼續關注。

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