推廣的人群不一定就是消費人群

來源：  發布日期：2011-11-15  發布者：曉天  共閱734次

企業在做營銷推廣的過程中還應該注意一個問題，那就是推廣的人群，并不一定就是產品直接消費者。

這時候就要特別注意推廣的方法。

比如說，嬰孩是嬰兒奶粉的主要消費者，但是推廣的對象應該是他的母親。也就是說，推廣的人群不一定就是消費的人群。但是孩子到了三四歲，就可以跟媽媽要某種東西，可以影響購買的決策者，也就是說他們的要求和建議對決策者是起作用的。這個時候推廣的對象，就是這些可以影響決策者的孩子們。

有些產品到了一定階段，推廣對象就直接定位在了既是決策者又是被教育者的身上，將兩者合二為一了。

不同的產品在不同的產品階段，所推廣的人群和需要的人群，以及產品的消費人群，不一定是一樣的。如工業產品，是要推廣給企業老板嗎？要知道，老板一般是不會看的，也不會去做決定，他只是召開董事會，然后讓大家提建議，所以說工業產品的推廣對象應該是建議人群才對。

還有些產品是推廣給消費人群以外的人群的，為什這么說呢？

比如說奔馳，當然是滿足欲望的了，這就要推廣給所有的消費者，讓所有人都知道奔馳是好車，是高端品牌。只有這樣的話，老板們才會產生購買欲望；但是，如果只是推廣給老板們，每天往老板的門縫里面塞宣傳單，而其他的消費者根本不知道，那么就是啟發不了老板的欲望，最終老板也不會為了欲望而去購買它。

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