銷售的最大障礙就是被拒絕，如何突破拒絕這個障礙成功獲得銷售機會？這里有一個簡單的流程：

以上第一步是建立信任也就是先讓客戶認可你，把自己先推銷出去才有可能進入下一步；第一步完成進入第二步發掘客戶的真實需求點，如果沒有發現真實需求那么就返回第一步從新建立信任；如果發現需求點產生障礙或停滯就要直接返回第一步建立信任。

實際上這只是簡單的一個工作流程，工作中我們更應該以專業、敬業、問題解決者的形象出現在客戶面前。很多時候感覺客戶有需求但就是沒有打款發貨或意向客戶拿出很多理由搪塞你，這是你就要判斷客戶的真實需求或客戶感興趣點，沒有必要去低三下四的求人家，因為合作雙贏的是商業合

作伙伴關系，大不了不和你合作我再找別的客戶就可以了。