贏得客戶是需要方法的！

來源：  發布日期：2011-11-08  發布者：曉天  共閱909次

1) 良好的客戶服務已經夠了?？_爾稱服務很重要，但是要想讓現有客戶高興，你需要一個整體的完美的客戶體驗。她提到密歇根州羅亞爾歐克的溫馨公寓（Urbane Apartments），這是一個物業管理公司，他們以讓客戶看起來、聽起來和感覺起來都像高級夜總會的公寓來歡迎潛在客戶，并且給租賃候選人一把“金鑰匙”，候選人無需代理人陪同就可以用這把鑰匙打開任何無人入住的房門去看房?？_爾說“他們徹底改造了整個客戶體驗。結果是從他們這里租房子的人都成為忠實客戶并且成為偉大的推薦者。在底特律他們的公寓入住率高達90%以上”。

2) 客戶永遠是對的?？_爾說：“客戶并不總是對的”。有時候客戶也會犯錯誤，而且有時候事情不對勁并不是任何人的錯誤導致的。她問：“并不是誰是對的，而是什么是對的。需要做什么才能解決復雜的情況呢？”你不也需要盲目地犧牲商店的利益去安撫客戶。有時候一個簡單的道歉就足以讓大家都高興了。

3) 一旦你讓潛在客戶成為客戶，你的工作就完成了。很多企業在歡迎新客戶時都會感到很興奮，但在那之后客戶得到的唯一東西就是一個賬單。她說“他們忘記了這些客戶，因為他們一直在追逐新客戶?？蛻粝胫滥阒浪麄兪钦l，需要你定期的關心”?？_爾建議使用老式的手寫的筆記來感謝他們的客戶。她說，這并不會花費很多時間和金錢，你可以帶上一些卡片在排隊的時候書寫。

4) 社交媒體是與客戶交談的最好方式，因為它們是免費的?？_爾說：“社交媒體確實有成本，它并不是免費的。你需要花時間去監測和管理。此外，不是你所有的客戶都在那里”。一些人不使用社交媒體，有些人使用社交媒體但并不是出于商業目的?？_爾建議在將社交媒體作為優先事項之前可以先問問客戶，他們是否愿意通過社交媒體聯系?；蛘吣憧梢钥纯此麄內绾温撓的?。她說： “如果他們通過社交媒體與你聯系，這表明社交媒體是他們比較喜歡的溝通渠道”。

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