企業用人：適合的才是最優秀的

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-11-03  發布者：曉天  共閱649次

企業在招聘銷售人員之前首先要對企業的性質、企業發展的生命周期、發展戰略進行較為細致的分析。因為不同類型的企業對銷售人員的需求肯定是不一樣的，有的企業可能喜歡招聘具有多年實戰銷售經驗的老銷售員，而有的企業則更傾慕于那些青春蓬勃、富有朝氣的新銷售員。那么其中有何奧妙，以房地產企業與某電器集團企業為例。

以房地產業為例，房地產行業它具有一定的特殊性，其項目周期相對來說都比較短，時間一般在半年到一年時間，最長的時間也在兩年以內，如果兩年內還沒有完成的話，就只有說該項目并不成功。所以房地產企業在招聘售樓小姐或者置業顧問的時候都是盡可能招形象特征比較好并且有過銷售經驗的熟手，除非該房地產公司屬于集團化公司，有多處項目在開發，這時才有可能從一些新手中挑選一些有潛質的人。而挑選熟手只要對他們進行短期的樓盤培訓便可正式上崗，培訓成本低且短期內效果明顯，因為其需要在較短的時間內將樓盤售完。

而對于一家正在快速發展的電器集團公司來說，其銷售隊伍已經基本成熟，有著完善的銷售體制，為了不斷擴大銷售隊伍，壯大公司勢力，這時候才可能把更多的目光盯在那些青春蓬勃、激情昂然的年輕人身上，一方面是為了改善銷售隊伍的結構、增添新的血液，另一方面培養高素質、更具戰斗力的銷售團隊。對于成熟的集團公司來說，他們具有完善的培訓學習機制，新的銷售人員進入后，一般會接受至少一到兩個月的訓練，甚至會淘汰部分人，在其過程中，會教會每一位人員如何進行客戶的有效溝通、如何更加快速的與客戶達成合作意向、如何處理客戶提出的投訴等。

當然不同類型企業對銷售人員需求不一樣，即使是同類型企業在不同時間的需求也是不一樣的，如果新項目投產后需要馬上打開市場局面，那可能招募一些老銷售人員，甚至是在同行中做過。如果企業正在高速發展，對于原來的業務隊伍逐漸變的老化，銷售業績并不理想，那么可以考慮招募一些具備高潛質的銷售人員，對他們進行一定的專業技能及產品方面的培訓。一般情況下，企業如果從短期考慮，希望能夠迅速的打開市場，迅速的提高業績，招募一些在同業中有多年銷售經驗的老業務員可能效果會更佳，但是時間不易持續太久，就必須改善和優化銷售隊伍結構，填充新的業務員。企業如果從長期角度考慮，希望能夠建立一支具有高效率、戰斗力極強的銷售隊伍時，那么在人員選擇上就更應該考慮其潛力及具備的八項素質。所以在某種意義上，企業招聘銷售人員不是銷售經理和總監說了算，而應該由企業說了算。

打印本文   返回頂部   關閉該頁