如何選擇合適的合作伙伴

來源：  發布日期：2011-11-01  發布者：曉天  共閱1163次

如果你需要合作伙伴，你需要了解潛在伙伴的優勢和弱點，不僅僅是他們對銷售過程做出貢獻的能力，還有他們成為合作伙伴的意愿（心理準備）。僅僅因為他們擁有你所需要的核心競爭力并不能保證他們有合作的意愿。

你需要與能夠互利的他人建立合作伙伴關系。要做到這一點，你要尋找互補的核心競爭力和利益共同體。以下是你尋找銷售合作伙伴時所需要的能力互補清單：

幫助和發展你的核心競爭力。

在你的客戶中創造有價值的協同作用的能力。

能夠協助降低整體銷售成本。

消除或者減少重復功。

在他們的幫助下發現創新。

獲得新客戶和潛在客戶。

有助于和已有以及將會出現的競爭對手的對抗。

請記住，一個伙伴關系也意味著放棄一點點的控制，特別是對客戶的控制。尋找不僅僅能夠增加價值的合作伙伴，他們必須還能讓你信任他們以你所期望的方式對待你的客戶。

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