獸藥企業網絡營銷三部曲

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-11-01  發布者：曉天  共閱985次

    最近在獸藥企業的招聘信息中會部分企業開始招聘專門的網絡營銷人員，或者由銷售內勤做部分的網上宣傳推廣工作。但是談起獸藥網絡營銷，大家總感到很遙遠，那么企業要怎樣做好網絡營銷呢？筆者將這個過程概括為三部曲——讓客戶發現你；讓客戶了解你；讓客戶認同你！在此筆者特別需要提出的是，對于獸藥企業來講，網絡營銷不要太在意線上成交額，網絡營銷更多的意義在于通過網絡渠道快速低成本的樹立企業品牌，提高企業知名度。

    第一部 讓客戶發現你

    渠道：免費博客，行業論壇，分類信息網站，B2B平臺免費會員，人才招聘免費網站，百度百科，百度知道， 百度文庫，qq群等

    這些網絡平臺是企業開展網絡營銷宣傳的主要渠道。雖然SEO在很多行業都是企業開展網絡營銷最有效、最省錢的方法，但是筆者不建議獸藥企業網站本身去做SEO，關于獸藥求購，獸藥供應，獸藥代理，獸藥招商等熱門關鍵詞，早就被各大獸藥行業門戶網站使用了，獸藥行業網站SEO做的很激烈，再者就是對傳統獸藥企業來講，聘請一個專業的SEO優化專員的成本是雇用兩到三名銷售內勤的成本，也不合算。所以筆者認為獸藥企業網站使用關鍵詞優化，競爭大、技術含量高，但是效果差、訪客轉化率低。第三方免費博客平臺、各大獸藥行業論壇、分類信息平臺、B2B網站、人才招聘網站，加上其他的百度相關產品，足以讓你的獸藥產品信息、企業介紹信息在網絡上鋪天蓋地。

    如果想通過網絡讓客戶了解你的企業和產品，那么第一步就是通過網絡將你的產品信息傳遞出去，選擇發布平臺和渠道很重要，做生意首先就是找最熱鬧的地方，獸藥行業很多網站都會有免費會員資格，你可以先不必花任何錢去做網站會員，然后利用網站提供的權限最大限度的將你的企業信息發布出去，這樣基本的基礎就奠定起來了，對你的企業感興趣的潛在客戶就有可能看到你的信息，然后你可以再根據自身的需要加入行業網站VIP會員或者選擇適合自己的廣告位，進行進一步的宣傳推廣，這樣經過前期的信息沖擊和后期的廣告推動，宣傳效果就凸顯出來了。需要說明的是獸藥行業的門戶網站平臺操作不是很復雜的，只需要掌握一些網絡營銷思想和意識，無論你的員工處于什么層次，花一周時間，就能學會這些主流的網絡營銷方法，加上不斷的實踐優化，不出三個月，就能精通這些平臺的各種使用技巧、秘訣。

    另一個需要強調的是，獸藥行業網站發布的信息本身排名都要比企業網站好，信息自動就能排到百度首頁，有些時候在熱門論壇發布一個帖子，一天的瀏覽量就能超過企業網站一年的訪問量。所以說想讓客戶發現你，就必須學會利用這些行業網絡營銷平臺，堅持不斷的發布信息，讓你的企業信息在網絡平臺上鋪天蓋地，你還愁沒有咨詢和訂單嗎？

    第二部 讓客戶了解你

    策略：有價值信息傳遞

    網絡營銷的第二步就是讓客戶真正了解你，就像我們人際交往一樣 ，要想成為好朋友，第一步就是彼此之間相遇、相識，然后進一步相互了解，再有可能發展成為朋友。

    在網上讓客戶了解你是一個簡單而又復雜的過程。

    說簡單，是因為網絡的多媒體傳播渠道和方便快捷的溝通途徑，讓客戶了解你需要的成本費用非常低（包括時間成本，金錢成本和能力成本），在傳統渠道，潛在客戶了解一個企業必須通過業務員介紹、客戶的口碑傳播、公司宣傳頁等渠道，這幾種渠道傳播速度慢，互動性差，而網絡快速，高效，互動的傳播特點，十分方便客戶了解你。

    說復雜，是因為在網絡上，信息泛濫和垃圾信息的廣泛傳播，每個網民都有信息接受疲勞，對于一個陌生的產品，陌生的品牌，潛在客戶根本沒有了解你的欲望，“我為什么要認識你，我了解你有什么好處？……這個問題在做網絡營銷推廣前必須思考清楚。

    所以說想讓客戶了解你，那么你就必須在網絡上做一個對客戶有價值的人，你的博客文章、論壇帖子、B2B平臺發布的產品信息，QQ群交流信息對客戶來說值得一閱，在接受你傳遞有價值信息的同時，客戶自然就會了解了你和你的企業！所以說，信息對目標客戶有價值，這是獸藥企業做網絡營銷必須始終堅持的基本原則。

    第三部 讓客戶認同你

    秘訣 ：借助網絡平臺，熱心幫助你的潛在客戶，成為意見領袖

    要想真正樹立網絡品牌，那么必須培養忠誠客戶，善于借助網絡上的口碑傳播。如何讓客戶認同你，這里需要提出一個意見領袖的概念，在QQ群，你的公司是群主嗎？你發起的會話有多少人贊同？在論壇里，你是版主嗎？你們公司發的帖子有多少人回復？在各大B2B平臺，你們公司收到多少好評或者贊揚的留言？在各大問答平臺和論壇里的討論版塊，有你公司的負面信息嗎？要想在網上做成生意，建立品牌，必須成為意見領袖，去引導客戶轉變思想，接受你們企業的文化戰略和你們的產品思想，影響你的目標客戶，成為他們的引路人，那么再向他們賣東西，是輕而易舉的事情。

    要想成為網上的專家和意見領袖，相比傳統渠道，簡單了許多。在傳統市場上，你必須真正是行業的專家，才有可能成為意見領袖，而在網上，你只需要能夠識別有價值的信息，就有機會成為意見領袖，你的博客文章對客戶來說，參考學習價值很大，即使你所有的文章都是轉載和改改編來的，你在他們心目中，也是一個專家，甚至你在網上的昵稱中帶了專家兩個字，別人也會認為你是一個專家。只要你在論壇上能夠熱心幫助每一位網友，解答他們的問題，向他們傳遞有價值的信息，他們就會逐漸把你作為意見領袖，作為專家看待。

    如果說，一個人十年前想成為行業專家，那么他必須依靠發表論文或者寫書，而現在一個不是專家的普通人想成為專家，那么他就可以依靠網絡平臺。

    作者簡介：李順閣，男，現就職于鄭州匯英企業管理咨詢有限公司，從事網站運營及電子商務相關工作，熱衷于獸藥行業的網絡營銷研究和實驗。email：lishunge2@163.com

打印本文   返回頂部   關閉該頁