獸藥營銷人員必闖的六關口之：走過銷售入門關

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-10-29  發布者：曉天  共閱1716次

銷售是一個循序漸進的過程，營銷人員的成長同樣如此，任何一個營銷人員的成熟和成長都不是一蹴而就的，都是一個不斷受到挫折又不斷成功的過程，真正的成功者是屬于意志堅定的人，他們在銷售中遭遇挫折后更加堅定自己的意志，最終能夠突破自我，在競爭中脫穎而出。一般來說獸藥營銷人員從初入行到逐漸成熟需要經過六個關口。

第一關：走過銷售入門關

這是每位營銷人員走上銷售崗位的必經之路。一般情況下，剛入職時心情都挺好，會很有自信，也有一種對工作的美好向往。但是

一、二個月后，心情會極度下滑，這時若能有1～2個客戶，會好些，所以這段時間員工流失嚴重，尤其是在入職7～20天左右。入職前對自己所從事的工作性質及內容因為不清楚，只是公司講時聽著很好，一旦下到市場后四處碰壁，和聽的、想象的不一樣就會有非常失望的感覺。所以營銷人員要經歷從希望到失望，再到想比別人強的自信，這樣才能算是真正的入門。

即使留下來也會遇到諸如訂貨不多、退貨不少、貨款結算不及時、麻煩多等問題，主要表現有：

一次訂貨比實際銷售多，到月底無法拿出錢 這種情況在月底結算時常發生，經銷商通常的做法有3種：賣多少貨給多少錢；貨沒了錢也不給；貨有既不退貨也不給錢。

部分產品不好賣，從而不結款 這樣經銷商會要求退貨，為了不退貨，維持客戶關系，貨款就沒法結。

賣多少給多少錢，沒有賣的不結款 因為沒有賣完，經銷商不愿擔風險，認為賣不完是廠家的事，和他們無關。

說好的結賬時間，結果“耍賴” 有的甚至玩“失蹤”，到結賬時找不到人。

問題出現的主要原因：

訂貨無目的，不了解市場，結果造成部分貨物無法消化 比如每年五月份這個季節，家禽賣什么藥最重要？該強調哪幾個病呢？主推哪幾種藥呢？當然是營養藥和治療消化道、球蟲、法氏囊病的藥。通常情況下，營養性藥各個季節都可賣，一般行情好的時候會更好賣些，養殖戶也舍得用，但行情不好時，人們能不用就不用，這時治療藥要好賣，但因為成本問題，高檔治療藥還要差些。這些細節營銷人員一定要清楚。

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