銷售中客戶的5種決策風格

來源：  發布日期：2011-10-27  發布者：曉天  共閱908次

所有人的決策風格都可以歸為五個類型。這五個類型分別是：

1、開創型
開創型的經理人總是不斷的尋找新的思想，很容易接受大膽甚至標新立異的想法。這幫人往往富于激情、決策果斷、行動迅速。但并不是草率，他會讓別人謹慎對待（比如部下去謹慎的評審），他們的責任感非常強，討厭繁文縟節。只求了解底線，善于與人交往

2、思考型
思考型決策人思維縝密，辦事謹慎（喜歡自己謹慎的評估），注重方法。在作出決策前，通常會從正反兩個方面去透徹論證，力求做到穩妥可行。這種類型的人決策時講究方法和程序；以信息為導向；要求觀點和信息盡量量化和精確，堅持對供應商提供的方案全面論證，處理問題時特別小心，喜歡平衡，善于聽取大家意見。

3、懷疑型
懷疑型經理人生性多疑，對任何與其觀念不符的信息都持懷疑態度，他們只信任極其可靠的信息來源。他們不信任任何人，也絕不人云亦云；說話直言不諱；自信心極強，對一切都無所畏懼；有自己個性和獨立主見，不隨波逐流，意志堅定，目光深遠，洞察力敏銳

4、繼承型
繼承型經理人主要以其信得過的經理人（也包括他自己）過去的成功經驗為藍本來制定決策。這種人對經過實踐檢驗的做法和經驗深信不疑；只要別人做成過，他都覺得放心。不愿意大膽創新，對公司的忠心耿耿，是優秀的企業公民。老于世故，是人際關系的高手，善于心領神會，能從別人立場出發觀察和解決問題，真真假假，真面目難以辨識。

5、權力型
權力型決策人事必躬親，對決策過程的方方面面都不放權，任何一種想法未經他們同意，就決不能實施。這類人時刻處于高度緊張狀態，把懼怕作為行動基礎，強調先下手為強；剛愎自用、不受他人想法的左右，只相信自己；注重細節，一切都要求盡善盡美。但是一旦出問題，很通常不愿意承擔責任。

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