做市場需要你想得到哪些？

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-10-25  發布者：曉天  共閱1222次

1、做成一個市場。

這是一個看起來十分不起眼的問題，許多人甚至會對它嗤之以鼻。

我經常會向所接觸的營銷人提問這個問題。結果可能很難讓人相信，能夠通過這個提問的人，包括許多所謂的營銷主管在內，從來沒有超過過30%。

做成一個市場真的是很困難。許多企業可能從來就沒有做成過一個市場。有銷量無市場指的就是這種情況。有些企業的市場處于不斷的變換之中，有些企業的大部分市場處于變換之中。只有那些的業績穩定的企業，才擁有所謂“做成的市場”。

一些人只是階段性做成過市場。也許還沒有離開，市場就黃了;也許是離開后市場黃了。許多跳來跳去的業務員，也許是前者，也許是后者。

只有那些能夠在一個企業長期穩定住的業務員，才能真正做成過市場。無論是他堅持在固定的市場上---這種情況并不多見，或者是他在不同市場上做“接力賽”。

做成一個市場意味著開發客戶、管理客戶和提升客戶，建立良好的廠商關系;意味著推廣成功主導產品---不僅僅是市場的主導產品，而且必須是企業已經成型的主導產品或者是計劃中的主導產品;意味著圍繞主導產品，形成產品組合;意味著推動產品升級和換代，也就是完成多輪產品推廣。

許多反復跳槽的人，可能一直在不同企業做著重復的工作，只有在一個企業，在一個持續增長和提升中的企業，才能完整地做完打造一個穩定且有質量的市場建設工作。

許多業務員從來就沒有做成過一個市場，他們僅僅是在市場上獲取了一定銷量而已。

我做過一個統計。一個目前營業額60多億的企業，我作為該企業創業時期的營銷老總，培養了該公司第一批業務員。無論是留在該企業的或者跳槽的，目前職務到營銷高管的，都是在那時做成過市場的人。而且，他們之中留在企業的目前無一例外都是高管。而跳槽的，有的已經退出營銷江湖，能夠混到營銷高管的，不足20%。這沒有什么奇怪，盡管在原企業他們做成過市場，但跳槽之后，只是在重復做市場的部分工作，沒有完整地建設過一個市場，所以，時過境遷之后，就沒有提升的支撐了。而那些跳槽之后仍然做到營銷高管的，幾乎也無一例外，是在另外企業扎了根，并且推動了企業進步。

1、做成一個市場。

這是一個看起來十分不起眼的問題，許多人甚至會對它嗤之以鼻。

我經常會向所接觸的營銷人提問這個問題。結果可能很難讓人相信，能夠通過這個提問的人，包括許多所謂的營銷主管在內，從來沒有超過過30%。

做成一個市場真的是很困難。許多企業可能從來就沒有做成過一個市場。有銷量無市場指的就是這種情況。有些企業的市場處于不斷的變換之中，有些企業的大部分市場處于變換之中。只有那些的業績穩定的企業，才擁有所謂“做成的市場”。

一些人只是階段性做成過市場。也許還沒有離開，市場就黃了;也許是離開后市場黃了。許多跳來跳去的業務員，也許是前者，也許是后者。

只有那些能夠在一個企業長期穩定住的業務員，才能真正做成過市場。無論是他堅持在固定的市場上---這種情況并不多見，或者是他在不同市場上做“接力賽”。

做成一個市場意味著開發客戶、管理客戶和提升客戶，建立良好的廠商關系;意味著推廣成功主導產品---不僅僅是市場的主導產品，而且必須是企業已經成型的主導產品或者是計劃中的主導產品;意味著圍繞主導產品，形成產品組合;意味著推動產品升級和換代，也就是完成多輪產品推廣。

許多反復跳槽的人，可能一直在不同企業做著重復的工作，只有在一個企業，在一個持續增長和提升中的企業，才能完整地做完打造一個穩定且有質量的市場建設工作。

許多業務員從來就沒有做成過一個市場，他們僅僅是在市場上獲取了一定銷量而已。

我做過一個統計。一個目前營業額60多億的企業，我作為該企業創業時期的營銷老總，培養了該公司第一批業務員。無論是留在該企業的或者跳槽的，目前職務到營銷高管的，都是在那時做成過市場的人。而且，他們之中留在企業的目前無一例外都是高管。而跳槽的，有的已經退出營銷江湖，能夠混到營銷高管的，不足20%。這沒有什么奇怪，盡管在原企業他們做成過市場，但跳槽之后，只是在重復做市場的部分工作，沒有完整地建設過一個市場，所以，時過境遷之后，就沒有提升的支撐了。而那些跳槽之后仍然做到營銷高管的，幾乎也無一例外，是在另外企業扎了根，并且推動了企業進步。

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