推廣方式的相互配合

來源：  發布日期：2011-10-18  發布者：曉天  共閱593次

我們都知道，終端是營銷推廣的一種方式和載體，而電視廣告也是營銷推廣的方式和載體。

那么，什么是載體呢？

所謂載體，就是我們通過什么方式把一個信息傳達出去。

當然了，營銷不是針對個人的，它是要把信息傳達給一群人。比如說“9·11事件”，晚上大家通過電視、網絡、報紙等媒體看到信息，第二天，一上班這件事情就成為大家談論的焦點。

所以，我們針對一個群體做營銷推廣，首先應該找準一個群體，然后分析通過哪些載體可以接觸這個群體的人，然后利用這些載體去把信息傳遞出去。

營銷推廣中信息的傳遞，需要根據信息本身的類別來選擇。舉個例子來說，營銷就相當于我們和消費者之間有一條河，而我們要到對岸去把信息傳達給消費者，其中有輪船、小船和擺渡等不同的傳遞方式，這個時候我們就要根據信息的不同，來選擇哪些信息適合裝在哪條船上。

在營銷推廣中，有的信息適合做電視廣告，有的信息適合做報紙廣告，還有的信息適合做網絡廣告，這都是需要我們認真分析和研究的。

每個媒體所起的作用是不一樣的，這主要是由各種媒體的特點所決定的。如電視，由于有聲、色、形的動態表現，可以展現品牌、產品外觀等，通過感性及理性的訴說與表現，起到推廣品牌、介紹產品的直觀作用，但是由于時間短，不容易記憶。所以，以感性的，或者以品牌宣傳為主的廣告，企業往往是在產品上市時用它推廣品牌，品牌推廣過后，才用它推廣產品，為了勸說購買，又要用一段情節來感動消費者去購買等等。

其他的媒體，如報紙、路牌、廣播、POP等都有不同的作用。

在企業的營銷推廣中，它們被組合的時間策略是不一樣的。

我們可以想象一下，如果有一個產品在上市時，利用路牌進行推廣，那么會是怎樣的結果呢？

因此，在進行推廣的時候我們必須做到有的放矢。

舉個例子來說，如果電視廣告解決的問題是既認知又了解，那么我們就要把認知和了解搞出創意來；如果電視廣告解決的是形象問題，那么我們就要把形象創意出來；如果電視廣告解決的是品味，那么我們也要品味創意出來。

可是，現在很多企業在進行營銷推廣的時候根本不知道在某個階段應該解決什么問題，全是做的高度認知，而且終端上應該配合的東西也沒配合到。這樣的話，當消費者想要通過幾種載體去全面了解我們的時候，我們給的卻全是一樣的東西，那就顯得我們的推廣方式比較單調，達不到很好的推廣目的。

其實，正確的做法應該是我們首先把消費者認同的東西，全部排列出來，再分析哪些東西適合電視媒體，哪些東西適合終端媒體，哪些東西適合平面媒體，然后做一個詳細的推廣計劃，先推廣哪些，后推廣哪些，讓消費者先看到哪些，再看到哪些。

這就是推廣的方式和技巧問題了。

所有媒體都是信息傳達的載體，因為其大小和形式不一樣，需要傳達和承載的內容也不一樣了。所以，我們在做推廣的時候先分析出各種載體的優勢和劣勢，明確哪些媒體適合傳達什么信息，再根據現在想要達成的目的進行對接，按照時間的先后和邏輯排序按部就班地去做推廣，這樣才不會犯什么不可饒恕的錯誤。

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