銷售工具的4大作用

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-10-16  發布者：曉天  共閱1410次

銷售工具是什么？

銷售工具是把聽覺轉化為視覺，把無形轉化為有形，讓顧客感受到購買的產品與服務物超所值。

銷售工具可以起到什么作用呢？

第一：可以提高成交率、成交金額；

銷售工具可以讓我們在銷售過程中的提高成交率、成交金額，通過挖掘潛力，把死單做活，把小單做成大單；比如在銷售過程中，客戶經常會對公司實力提出質疑，這時候，銷售人員無論你如何說明，客戶都是半信半疑的，如果你將可以證明公司實力的廠房、員工隊伍、榮譽、服務過的高端客戶等一一通過圖片形式展示給客戶，可以輕松打消客戶的疑慮。

第二：可以縮短成交周期；

通過銷售工具形象展示，可以觸動客戶快速成交。在銷售過程中，客戶最為擔心的是售后服務，如果在銷售過程中，我們將售后服務體系、售后服務流程、售后服務手冊、售后服務人員隊伍等等一一進行展示出來，我相信客戶可以很放心的，因為給客戶的感覺是公司管理規范，有序，售后服務是不會有問題的。

第三：員工培訓周期短，快捷。

做好營銷工具，只需培訓銷售人員按照工具操作即可，三天至一周就可以正式上崗。這樣的培訓，簡單不簡單？簡單。復雜不復雜？不復雜。這樣我們就不必為培訓銷售人員費力勞神了。

我們最頭痛的是銷售人員的培訓，需要花費大量的人力與物力，與其將大量的精力花費在培訓，還不如將精力放在制作銷售工具上去，當銷售人員遇到相應的問題，銷售人員只要拿出銷售工具展示給客戶，客戶就會很容易信服。

第四：讓員工"麻雀變鳳凰"

對于銷售員來講，小兵也許可以立大功，擁有了銷售工具，就有了可以制服顧客的"殺手锏",就可以少說很多話。眼見為實，一切讓事實說話。普通的銷售人員也將變得卓越。

銷售工具是不是可以代替產品開口說話了呢？并且他們說的話，可以讓客戶很快打消疑慮。

當客戶向我們提出各種各樣的問題時，甚至遇到一些銷售障礙時，我們不要急于回答，首先考慮一下，我們是否銷售工具可以提供給客戶，讓銷售工具代替產品說話，更勝于銷售人員靈牙利齒。

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