70后要這樣領導80后

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-10-15  發布者：曉天  共閱655次

馮總，A民營企業的營銷老總，這位典型的70后，告訴自己的助理，今晚要與整個銷售團隊開個懇談會。原來預定的與懇談會一起開的目標宣誓會，雖然已經做好了充分的準備，暫時取消了。原因是當整個團隊的情緒處于波動狀態，沒有充分溝通前提下，目標宣誓真得就成了走過場的形式主義。

下午馮總與衛浴事業部的營銷老總劉總聊天，劉總見了馮總就慨嘆：這幫80后的小孩不好帶啊，承壓能力弱，特別容易放棄，得經常表揚和哄著啊。馮總點了點頭，他最近這種感受也特別明顯。

讓馮總記憶深刻的是，一次全體業務返回公司述職，馮總晚上安排了與老板的聚餐，因為場地的原因，馮總怕坐不開，就少叫了幾個業務員。但第二天就有兩個沒被叫去聚餐的業務員向馮總提出了辭職，原因很簡單，認為公司對他們不認可，不尊重他們，所以就要沖動地辭職，去另謀高就。

“今天是個懇談會啊，大家要各抒己見，暢所欲言啊?！睍h一開始，馮總就開腔了。

“我覺得今年給我的招商任務太高了，沒有辦法完成??！”業務員小A說。

“今天我們不是來討論目標的，目標是一定要達成的，沒有商量的余地，如果大家要和我就目標問題討價還價的話，這個會議就可以到此結束了。我希望大家討論的是如何達成目標，為達成目標需要什么樣的資源和幫助?！瘪T總一臉嚴肅的說。

“領導對我們的關心太少了，我們整天在外邊，雖然每天都給公司有日清，但領導主動給我們打電話，噓寒問暖太少了?！睒I務小W直言不諱。

“這點，你能提出來非常好，我也意識到這個問題，對大家的關注還是不夠，我要做自我檢討，我平時的管理幅度太大，事情太多，主動與大家溝通少了，這個我要自我檢討?！瘪T總深知，現在的80后不像他們70后，70后相對來講，對目標執著，自我驅動能力強，不需要太多的激勵。80后需要更多平等的溝通，日常的關心，否則命令式的管理他們從心底并不認可，甚至會有很大的反感。

“還有今年收入的問題，今年提成方法改變了，我們對收入沒底啊?！睒I務小D講。

“其實，也沒有根本的改變，以前是掛銷量，大家為了完成任務，只管銷量，不關心成本費用，為了銷量的達成，還向公司多要資源和費用。今年是掛利潤，目的是讓大家不但完成銷量，還要關注成本。今年只要超額完成銷量，利潤增長的幅度就會較大，每個人的提成就會有大幅的增長，來我給大家舉個具體的例子……”馮總說道。馮總多年的管理經驗告訴他，如果沒有很好地處理好銷售人員的激勵機制和利益分配機制，一切管理都是徒勞的。只有激勵到位，管理才有可能到位。

“我覺得我們的團隊里邊，存在著一種不好的習慣，上午給大家分別講了每個人的年薪狀況，下午所有的人都知道別人的收入狀況了，這個消息傳得也太快了吧?！瘪T總正色道。馮總知道，80后的愛比較薪酬，遇到待遇的不公會有較大的不滿。

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