利用客戶的競爭對手進行銷售

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-09-29  發布者：曉天  共閱651次

第一步：對競爭對手的情況進行分析。在互聯網上挖掘可用資源，打幾個電話，做一些競爭分析。確定競爭對手們究竟在做什么，他們用什么產品并且要了解什么因素會影響他們的期望。

第二步：調查潛在客戶的情況。將你了解到的所有關于潛在客戶的東西進行匯總，包括他們在你從事的專業領域的需求以及影響客戶是否購買你產品的潛在財務影響。

第三步：創建一個競爭分析。創建一個文件在財務方面描述潛在客戶的競爭對手對潛在客戶構成的威脅，現在他們有你的潛在客戶缺少的東西。不要試圖在這個文件中銷售產品。

第四步：創建一個補償物。發送廣告牌內容的掃描件給潛在客戶的聯系人。假設你已經準備好一份他們競爭對手的行動分析報告，你要他們允許你將你的發現展示給它們的決策者，你給他們一個副本作為交換。

第五步：創建一個演示文稿。如果他們同意了，創建一個演示文稿來講述你調查的結果，然后談論為什么你提供的東西能夠比他們的競爭對手使用的東西做得更好。

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