給你的客戶一個“千萬別錯過”的暗示

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-09-28  發布者：曉天  共閱799次

“迷惑”是人類心理狀態的一種，在人的潛在意識里，總認為還會有“更好”的存在。人在沒有發現的意識深處，都藏有相當濃厚的欲望，而這種欲望就是造成了“迷惑”的主要原因，如果以這種方式來觀察人類，就可以了解人類存在迷惑的原因，是在于有“是否還有更好的”意識存在。

妨礙果斷行動的潛在心理，往往都是因為有“還有”的意識存在，如果在限定時間之內，迫使對方做決定，就可以打破這種心理了。

比如對于正在猶豫價錢是否合理，無法下決心購買的顧客，可以暗示他說：“錯過今天，明天就要漲價了?！?

當然，“限定”的對方并不僅局限于時間，也可以運用在數量上。

例如：廣告上可以說：

“只送給前50名的購買者?！?

“只有購買現貨才能享受售后服務?！?

“只限300輛可以打七折”。等等。

像這些在數量上設制一些限定條件，也是運用人類心理誘導術。

利用上述方法，可促使對方由“迷惑”轉變為果斷。

“有限量的商品”也會使消費者產生不買就會吃虧的心理，但是，如果在其他地方也同樣可以買得到，那么消費者會產生“還有的意識”，這會減少購買的意愿。

所以，只要使消費者產生“只有一次”或“取后一次”的意識，就會有比別人占了更多便宜的感覺。

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