銷售，僅僅打折是不夠的

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-09-28  發布者：曉天  共閱1200次

在商品經濟高度發達的今天，“顧客就是上帝”已成為許多商品生產和經銷者的座右銘，而對待“上帝”，當然要和顏悅色，客氣周到才是。

不過，要真正討好這位“上帝”的歡喜，把“上帝”的金銀財寶榨干;挖盡，應重視掌握和運用幽默。千篇一律，只知道四處張貼“九五折”、“八五折”等紙條，笑盈盈地招呼顧客快買便宜貨的花招已經過時了。

請看美國人怎么做：

有位先生走進西部航空公司的售票廳，對售票小姐說：

“我要兩張舊金山的機票?！?

“好的，不過，先生，這種機票有多種優惠價格，不知您適合哪一種?”小姐答道。

“哦，優惠?”我漫不經心地說，“我早聽說過，可不知道有些什么優惠?”

“你是美國印第安人嗎?”

“不是。你問這干吧?”

“那太遺憾了，先生，因為如果您是印第安人并在清晨4點起程，又在次日清晨返回的話，我們可以給您30%的減價優待，但現在只剩下8%了?！?

“哎，我的上帝，請問你們還有其他優惠條件嗎?”

“嗯，如果您已經結婚50年以上沒有離婚，并且去參加您的結婚紀念活動的話，我們給您減價20%?！?

“這對我不合適，不有嗎?”

“有的，這里有一種票，如果您是一個度假的國家駐外使館的人員，那可以給予15%的優惠?！?

“那我又錯過了，我正我我太太一起旅行?！?

“哎呀，先生您怎么不早說呢?您太太還不到60歲吧?如果他不到60歲，且你們又不趕在周末旅行，那么可以享受20%的優惠價?！?

“可我們非得在周末才有空呀?”

“嗯，別灰心，請問您和您夫人中有當學生的嗎?如果你們有在上大學的，且又在星期五(星期五在美國屬周末，卻又因耶穌在星期五遇難而視為不祥日子)乘飛機，我們可給您45%的減價優惠?！?

“我的天，差不多便宜一半啊!可惜我已早兩年念完大學了。這樣吧，小姐，您還是給我那8%的優待吧，謝謝您介紹?！?

你看，面對如此名目繁多而又富有幽默色彩的優惠條件，這位乘客最后雖沒有得到多少優惠，卻也心滿意足地買下了機票，不用說，只要有機會，我還會多多光顧這家航空公司。

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