實現銷售目標關鍵兩大點

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-09-24  發布者：曉天  共閱707次

企業在制定了銷售目標（包括銷售額目標、毛利目標、增加銷售網點目標、貨款完全回收目標等）后，那么實現這一目標的關鍵在兩方面。

·目標分解

銷售經理要具體細致地將上述各項目標分解給銷售員、經銷商，再配合各項銷售與推廣計劃，來協助銷售員、經銷商完成月別、季別、年度別或產品別、地區別的銷售目標。

·過程進行追蹤與控制

銷售經理要對銷售過程進行追蹤與控制，了解日常銷售工作的動態、進度，及早發現銷售活動中所出現的異?，F象及問題，立即解決。也就是說，銷售過程管理的主要目的，就是要重視目標與實績之間的關系，通過對銷售過程的追蹤與監控，確保銷售目標的實現。

．時間管理

銷售過程管理的一大關鍵，就是要把過程管理當中的時間管理，從過去的年度追蹤細化到每月、每周甚至每日追蹤。

銷售過程管理分為：

銷售員與辦事處主任要進行每日追蹤（也可說是自我管理）；
中層主管要掌握每周進度；
高層主管則須控制每月管理；
經營者則只要看成果即可。

3．銷售員過程管理

·每日拜訪計劃表

·每日銷售報告表

·評價推銷的效率

·市場狀況反映表

·周進度控制

·銷售會議

在了解了各個銷售員的工作情況后，業務主管要對那些業績差的銷售員、新銷售員的工作態度及效率，隨時給予指導、糾正和幫助。

總之，銷售經理若能掌握人（銷售員）、事（報表及會議）、地（現象和問題）、物（產品和貨款），銷售過程管理也就做好了。

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