中小企業如何選擇一個好的經銷商及健全經銷商制度

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-09-24  發布者：曉天  共閱741次

第一，公司要能永續經營，即選擇的公司要有長遠眼光、可持續發展理念，做百年老企或百年老店的決心與信心；即嫁人要嫁一個能有“百年之好”的人，不能嫁短命鬼，也就是喜結連理，百年好合，要白頭偕老。

第二，公司要有遠大理想與宏偉目標，要有做大做強的決心與恒心；即嫁人要在意向人選和備選擇人員中盡量找有錢人，傍大款。不一定選擇大款就是件壞事，找一個愛你的人結婚就能幸福一輩子。關鍵還是要看你自身的能力。選擇愛人只有適合與不適合的說法，也沒有什么類型區分。如果能找一個“大款”結婚，在短時間內讓自己也變的有錢，并不是一件壞事。但是你一定得認準了，在眾多“大款”中去尋找那個愿意和你結婚的經銷商才行，愿意給你分擔財富的經銷商才行。有些“大款”精力很旺盛的，他可以一邊游刃有余的對付自己的太太，也可以一邊抽出足夠的時間來寵你。 任何一個行業它都有一個淡旺季之分。當你認準一個有錢的“大款”時，你一定要研究他的作息時間，和生活方式，也就是研究其經銷商的業務空缺段。選擇在他的空缺段讓他來陪你，我相信他一定會愿意的，至少他也不會感到這么無聊，豐富了他自己，也充實了你。當然，你也不能找一個讓他根本就不熟悉的行業，不熟悉的產品來操作，這或許對他來說有一定的難度哦。在他太太不在的時候，接近他，或許成功的機率更大一些。其實，在某一個時段成為他的“正房太太”也挺不錯的。如果您能找到一個又有錢有英俊瀟灑，又很疼你，愛你，你又有地位的經銷商也不錯哦。

第三，公司要有良好的服務制度，包括人員的素質、服務態度與水平，要有合理科學的獎勵約束機制

，要有良好健全的培訓制度。即經銷商要實行“任人唯賢”，不能任人唯親；要獎罰兌現，責任明確；要財務健全，帳目清楚......

第四，公司要有執行力，即內部管理要科學有序，公司決策正確、執行有力、檢查或督察經常。

第五，要對你的產業認同，對你的產品認可，對你的能力有認證，即對你情有獨鐘。找一個愛你的人結婚，千萬別找一個你愛的人結婚。愛你的人他因為愛你，對你有興趣，所以他會在你身上下功夫呀，他才會給你全心全意的愛，自然你也會感到幸福的。實力差點能怎么樣？條件不好又能怎么樣？關鍵你的產品是好產品，他愿意將你的產品主推那就行了，公司方面再多給予一些支持，達成某一個地區的市場覆蓋率似乎沒有多難，世上無難事，只怕有心人嘛。

第六，先選擇一個好的經銷商，做好自己的榜樣市場，以“點”推“面”，以“面”推“體”。廠商合作要遵守“平等互利，誠信守法；強強合作，優勢互補；合作共贏，永續發展”原則。如果給你一萬塊錢聘請員工，你愿意花一千塊錢請十個員工，還是原意花五千塊錢請一個領班，再花二千塊錢請二位較好的員式，再請一位一般的服務員？實道理很很簡單，你在全國各地選擇那么多的經銷商，你還不如拿出精力來選擇真正適合操作此產品的幾個經銷商。誰都想去做全國市場，可是你的胃口有這么大嗎？還是沉下來，認準某一個地區，選擇幾個合適的經銷商，投入精力去管理，先把局部市場做起來。等你條件優越的時候，強大的時候不用怕沒有人肯“嫁”給你。鄧小平不是說過嗎：“先讓一部分人富起來，再去帶動其它人”。這話細細想想并不是沒有道理。先把你的樣板市場做起來，先把你的牌子立起來，樹大了自然招風，你還愁你選不到經銷商嗎？把你的經銷商的數量降上十倍，把你的銷量提升上二十倍，我相信誰都樂意。

打印本文   返回頂部   關閉該頁