獸藥網絡營銷為什么那么難？

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-09-23  發布者：曉天  共閱656次

網絡購物已經成為大眾化消費方式，雖然目前電子商務行業盈利非常困難，但是仍然有大量的風投和資本市場熱衷這個行業，看到一個個電子商務公司估值超過十億，百億，甚至上千億，我感覺到電子商務的時代真的到來了。網絡營銷低成本，方便，快捷的優勢對企業來說，意義非凡，對消費者來講，意味著可以享受更多的便利和實惠。今天你不做電子商務，以后將無商可務，這句話撼動人心，圖書，汽車，房地產，旅游等行業電子商務已經吵到熱火朝天，網絡市場競爭已經空前激烈?；貧w獸藥行業，為什么遲遲沒有開展網絡營銷呢？我的觀點如下：

獸藥企業管理者沒有決心和勇氣


這是獸藥行業網絡營銷發展的主要瓶頸，許多企業經營者在參加培訓，營銷論壇時候，經常聽到電子商務這個詞，也許會蠢蠢欲動，但沒有真正做電子商務決心和勇氣，不愿作為行業的開拓者和先烈，開展獸藥電子商務，因為沒有借鑒案例，企業勢必要不斷摸索，難免會走一些彎路，甚至最后失敗。企業需要重新探討網絡市場用戶特點，網絡產品的研發和定位，物流體系建設，網絡市場推廣策略研究，網絡上品牌建設，網絡售后服務體系，網絡營銷團隊建設與管理，及其企業基于網絡營銷的部門分工和運營體系。這是一個非常龐大的工作，目前，獸藥企業不做網絡營銷，雖然傳統市場競爭激烈，業務成本不斷上漲，凈利潤在下降，但是依然可以活的很滋潤，但是如果做電子商務，勢必要冒更大的險。

獸藥企業沒有專門的網絡營銷人才


獸藥企業不是不重視網絡媒體，但從畜牧行業網站的發展現狀就可以看出來，許多企業都愿意拿出幾千塊錢在網上買個廣告位或者做一個VIP會員，發布一些產品和招聘信息，甚至做百度競價排名，雖然專業的網絡營銷人員都知道，這些錢幾乎對企業來說沒有任何意義，真正的網絡營銷和推廣是不需要花很多錢的。這只是是網絡營銷的一小部分，網絡營銷包括營銷型網站建設，網站推廣優化，博客營銷，電子郵件營銷，社區論壇問答平臺營銷，病毒式營銷和sns營銷等等，網絡營銷需要專業的策劃和組織，又需要有執行力的團隊，既懂動物醫學相關專業知識，能夠深挖產品賣點和解決客戶的技術難題，又需要掌握各種網絡營銷方法和技巧，熟練使用各種網絡工具來傳遞產品信息，撰寫軟文，樹立企業網絡品牌價值，甚至做網站seo優化，社區互動推廣等等。沒有專門的人才，所以企業無法開展網絡營銷，如果傳統的跑業務，可以是由畜牧行業畢業生經過實踐來提高業務能力，那么獸藥網絡營銷也必須由畜牧行業的畢業生經過深層次的學習才能真正掌握網絡營銷方法，目前尚沒有針對獸藥企業的網絡營銷培訓機構。

獸藥網絡營銷需要協調市場沖突


其實，大部分企業領導者都害怕網上銷售給自己的傳統業務帶來沖突，怕既沒有做好網上業務，又擾亂了傳統市場。其實這些擔心是多余的，如果真的能給自己的傳統業務帶來很大的沖突，說明企業的網絡營銷已經很成功，說明獸藥行業開展網絡營銷是可行的；再次，網絡營銷并不會過多的擾亂傳統市場，可以通過開發一個新品牌或者企業部分產品開展網絡營銷。拿國美，蘇寧電器來講，他們已經是傳統電器行業的老大哥，但是面對京東等網絡競爭對手，他們也不得不做網上商城，甚至同樣的產品，在網上商城比傳統賣場更便宜，他們鼓舞消費者到網上訂貨，線下賣場取貨或送貨上門，借助傳統市場的客服體系，為網購用戶提供優質的售后服務。因為，一方面習慣于傳統購物的大部分人民不會因為一點便宜而去改變消費方式，還是會選擇傳統購物方式，另外，網絡購物可以降低營銷成本，再把這些額外利潤轉嫁給消費者，可以增加市場競爭力，但并沒有降低企業的純利潤。獸藥網絡營銷，同樣可以如此開展，把降低的成本轉嫁給消費者，通過網上宣傳推廣，來提高線下銷售額等。

基于獸藥網絡營銷的售后服務體系建設困難


由于獸藥使用的特殊性和專業性，獸藥營銷的售后服務至關重要，隨著養殖趨勢朝著規?；l展，大部分獸藥企業把終端客戶鎖定在各種規模的養殖場，如果企業沒有很好的專家技術團隊和企業成熟的保健方案體系，很難拿到大客戶訂單。在網上銷售獸藥，企業首先必須考慮如何建立良好的售后服務體系和制度，讓客戶買的放心，用的省心。網絡營銷作為b2c模式， 企業直接面對眾多基層用戶，如何做好售后服務模式？這是企業開展網絡營銷的前提和基礎各種?？梢越柚N途徑：專家團隊在線咨詢顧問服務，技術人員線下跟蹤服務，企業借助傳統經銷商開展售后服務。

獸藥網絡營銷平臺發展不能滿足營銷需求


開展網絡營銷需要借助一定的網絡平臺，可能是企業自身網站，也可能是行業垂直平臺或者綜合電子商務平臺。目前，獸藥企業自身網站功能單一，缺乏高效的溝通工具和客服工具，也沒有強大的后臺數據庫系統，不能滿足網絡營銷需求。綜合類平臺，用戶群不精準，流量轉化率低，廣告和推廣成本較高。垂直電子商務門戶網站功能不齊全，大部分的畜牧行業門戶網站沒有支付功能，也不具備專業的網絡營銷管理和分析系統包括銷售量統計，轉化率分析系統，及其營銷推廣效果評價系統等等，不能及時為企業的網絡營銷指明方向。

獸藥網絡營銷沒有專門的專家培訓機構


網絡營銷是一個實戰性非常強的行業，至今沒有專業的獸藥網絡營銷培訓機構和講師，我聽過許多網絡營銷課程，拿著傳統網絡營銷培訓課件或者營銷推廣模式來培訓，對于獸藥行業網絡營銷人員來說，不具備實戰和可操作性， 企業員工很難領悟到網絡營銷的核心思想，方法和理論。企業也沒有專業的網絡營銷團隊管理和考核體系，無法建立真正的網絡營銷部門。所以部分獸藥企業即時看到網絡市場的空白和機會，也不知如何下手。

目前開展獸藥網絡營銷的制約因素很多，但是獸藥網絡營銷大勢已定，隨著網絡環境的改變，消費觀念的轉變，及其其他現有制約因素的克服，獸藥網絡營銷必定充滿美好前途。

正是有這些困難和發展瓶頸，才給市場留下很多機會，對于行業網站經營者，如何能夠搭建一個適合獸藥企業開展網絡營銷的平臺和系統， 必能占據一個大的市場份額。對于獸藥企業，如果能夠開發網上銷售產品，做好市場分析和產品定位，建立專業的網絡營銷團隊和售后服務體系，那么也必將占據一個較大份額的網絡市場。對于網絡營銷培訓機構，如果能夠結合獸藥行業自身特點，設計一套成熟的培訓課程和實戰型操作流程，必將成為行業領先品牌。獸藥網絡營銷需要我們每個人來創新，來實踐，共同推動獸藥電子商務時代的到來。

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