如何激發你的“潛在顧客”？

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-09-14  發布者：曉天  共閱978次

1.寫信。寫信是一件簡便但失敗率較高的方法。運用該方法時應注意：一，要使收信人清楚了解你在關心他的需要;二，要令收信人心中在疑惑哪種方法才能最大限度滿足他的需求;三，要求會晤。

2.電話。電話是最常用的與潛在顧客接觸的工具，需注意的是，絕不應在會晤面給予過多的資料，以免影響會談的效果。在你用電話進行推銷時，應避免選擇于新客戶，尤其是—些關鍵話應留在與顧客面對面時才說。

3.突擊會談。突擊訪問潛在顧客能收到省時高效的效果，但應注意：一，不應在兩次約會中進行訪問;二，要了解掌握丁潛在顧客的一些情況后再突訪。假如你不能預約好，不要重復突擊訪問，因為他們會準備好拒你于門外的方法，這時應盡量采用電話。但在另一方面，在突擊訪問時，不要先撥個電話給潛在顧客，因為他拒絕與你會晤，那么你連突訪的機會也失去了。

在突擊訪問時，潛在顧客的秘書是一大障礙，應盡量少給他們資料，絕不給他們名片。因為你愈給他們資料，他們便能夠找到借口而拒你于門外。你應假設自己有權與潛在顧客會晤，不要表現的很軟弱的樣子。對秘書的問話應簡單應對，盡量避免回答“你找他有什么事嗎?”的問話。

同時，應把握以下要點：—，不要試圖向秘書推銷;二，不要讓他給你找一個不能作主的人;三，假如你想找的人不在，不要留下你的名字;四，應盡量采取主動，不要留下電話號碼;五，不要留下有關銷售冊子和電話，這只會浪費你公司的金錢和時間。

打印本文   返回頂部   關閉該頁