營銷中的江湖

來源：  發布日期：2011-07-28  發布者：曉天  共閱1147次

市場是一個“英雄不問出處”的江湖，大家都處在同一起跑線上，出身、背景、資歷甚至家底此時都不能起決定作用，關鍵就看各人的頭腦、悟性和努力。營銷人置身江湖，在這全新而無序的領地，每時每刻都有新的難題冒出，每日每夜都有新的奇跡出現。市場中英雄輩出，殘渣泛浮，風生水也起！營銷的江湖，群英聚集，人人都渴望憑借著“獨門秘籍”在“武林大會”上脫穎而出，成為江湖中的“一代英豪”，殊不知，一派生機勃勃的景象下卻暗藏著無數玄機！倘若自己有幸成為“江湖中人”，那么“平步青云”則指日可待，然而即便自己是身懷絕技卻依舊免不了被“暗箭”所傷，若要在江湖中八面玲瓏實屬不易！若想笑傲江湖，就必須熟悉江湖中的規則，劍術練就得行云流水，才能江湖中鶴立群雄！
初入江湖
很多人認為“江湖”黑暗，殺機四伏。初進江湖時，老同事也不斷教訓我們要學會“善于做人”、八面逢迎，圓滑世故。江湖中新人進公司，一般都要低調收斂，見誰都要打招呼，還要臉帶笑容，搶著打掃衛生，不管是不是領導說的話，新來的都只能有聽的份的和做的份,新進公司的員工就像小媳婦見大夫人，低頭，低聲，還要低人一等！新入黑社會的新人就沒地位，即使以前在外面是特厲害，進了黑社會也是點頭哈腰的份，甚至小羅羅也出來擺你道，但是又能怎么樣呢？營銷是非常深不可測，你輩份低就只能忍著！誰叫你是新人，新人進了公司，也就算是有了組織，該了解的了解了，該知道的知道了，那就要出去跑業務，跑業務就是苦難的開始，風里雨里是常事，最后連回報也是和業務掛了鉤，不拼全力不行，不拿真功夫不行，招數不管，業務搞成了才是硬道理！在營銷工作中，千萬別貪蠅頭小利，混水摸魚，中飽私囊。對老大交給你的市場，你要拼命攻下來，敢打硬仗。實在攻不下，就回去如實匯報，千萬別自作聰明找理由，因為老江湖的上司會幫助你解決問題，回報你的永遠是旭日朝陽。
刀光劍影
在營銷的江湖中，即便自己是身懷絕技、武藝超群的英雄大俠，只要自己踏入江湖，自己隨時都要承受明槍暗箭的絕殺。明槍暗箭不可怕，槍來劍擋，三五招之內制敵于劍下?？膳戮涂膳略谟心敲匆环N劍，無聲無息，鋒寒全無，在眉宇盈笑間，在拍肩撫背間，冷不丁一刺襲來，令自己防不勝防，這把劍遠不如比干、青虹劍削鐵如泥，但殺傷力十倍于比干、青虹，那是“口蜜腹劍”，一支含笑滲蜜又毒辣無比的冷劍。在江湖中，這種“冷劍”比比皆是。它可能來自你的對方，你的同僚、你的上司。對方不可怕，因為競爭在明處；同僚不可怕，都是半斤八兩誰怕誰；怕就怕身居高位的上司，冷不丁一劍刺出實在難防。有人認為，作為營銷人，應該處理好直接上司，H老板H周邊的助理、秘書或司機，財務人員、售后服務人員之間的關系，因為這些人直接決定了營銷人在江湖中的地位。在江湖中，需要藝術性地把握自我的發展，因為雖然“是金子總是閃光的”，但需要在合適的時機與地點閃光，而且還需要讓人看到，對于同不同類型的上司相處，需要有的放失，不僅需要鍛煉內功，而且需要把握和創造機遇，樹立個性化和H創新H型的H競爭H力，把握行業視線與視角，更好、更新、更準地營銷。
身不由己
對于營銷人，人們看到的大多數是這樣的形象：他們整日忙忙碌碌，人前風光無限，吃飯、喝酒，到處都是應酬。然而，誰能真正體會到他們的內心，誰又能真正明白他們無限風光背后的苦悶、無奈與彷徨？“人在江湖，身不由己”這是很多反映黑社會影片里面常常講的一句話，既可以是當老大教育小弟時說的，也可以是一些在江湖混跡時間比較長，經歷了很多滄桑的人所發出的感慨，當然也可以是一些對什么是江湖都不懂的毛頭小子裝酷、玩酷時所說的話。其實，有很多在營銷業務中混跡的人，你以為他很喜歡浪蕩江湖嗎？不是，是因為有各種各樣的原因，有各種各樣的無奈啊。他也有不喜歡的老大，也有不喜歡的兄弟，更有不喜歡的對手，可是，他還是要做事。當然有的時候，他也有所喜歡的對手，甚至對手很吸引他，和他成為了知己，可是兩個對手不能走到一起。為什么？因為他在江湖，對手也在江湖，彼此的原則性要堅持的。很多時候，在黑社會也好，銷售職業也好，自己很難放棄自己的工作，或很難休息一下的。為什么呢，因為有很大的慣性在推動自己前進呢。
風口浪尖
俗話說得好：“林子大了，喜鵲、杜鵑、麻雀什么樣的鳥兒都有”。社會大了，什么樣的人兒都有，誠實的、狡猾的、大方的、自私的、膽大的、怕事的、剛正不阿的、見風使舵的，不一而足。處在江湖的風口浪尖上，競爭是相當的激烈，什么樣的企業都有，大的、小的、強的、弱的、盈利的、虧損的……所不同的是，直接與利潤、效益掛鉤的企業，沒有鳥兒來得快樂和瀟灑，也沒有絕大多數人那樣來得簡單和清純。對于營銷人來講，接手企業，“不成功便成仁”，別無二路。江湖中很多領頭人，率領著自己的企業，就如同在兩座懸崖之間的獨木上行走，要么走過去，奔向成功，要么跌下來，摔得個粉身碎骨。懸掛在頭頂上的利潤這把達摩克利斯之劍， 
讓眾位企業頭頭誠惶誠恐，小心翼翼，也絞盡腦汁想盡一切辦法實現利潤的增長。雖說有時有種“人在江湖，身不由己”的無奈與苦楚，但也有一種“力挽狂瀾，笑傲江湖”的愜意與滿足，所以，去淌江湖這趟水的，吃江湖這碗飯的人仍是如過江之鯽，大有人在。
在江湖中，不是自己想做什么就可以做什么的；也不是自己手里有了什么權力，就可以亂做事情的；也不是自己有很多的兄弟，就可以想砍誰就砍誰的。做任何事情，都要有個規則，如果無規則的話，那么自己欠下的債就一定要還的。所以在銷售中，要善待自己所銷售的產品；善待自己所負責和管理的市場；善待自己所領帶和管理的員工；多做關于市場基礎的工作，少做欺騙員工、欺騙經銷商、客戶等的工作。要知道，自己耽誤市場一時，市場可能會耽誤人一年或無數年啊。進入“營銷江湖”，就要充滿激情，激發培養智慧，同時要有堅強的意志承受各種壓力和打擊。我認為身處江湖，只要具有信念，強大的敵人也不可能打倒你，只有因你“膽怯”而退出江湖。江湖之廣大，江湖之深奧，江湖之神秘，江湖之誘惑，誰能摸清？誰能看透？讓江湖看不透你，而你卻能熟稔江湖，那你也就達到了武林的最高境界。

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