經銷商的用人四境界，你在哪一層？

來源：  發布日期：2011-07-28  發布者：曉天  共閱1002次

境界一：自己是能人，充分發揮自己的能力。
　　老板是孫悟空，員工是近衛軍。多數基層經銷商如此用人。他們想用的“能人”，通常是自己的影子?？上?，能夠像老板一樣的員工，終究留不住，甚至是非?？膳碌膯T工。
　　老板停留在這一境界，那么，企業或將永遠停留在個體戶階段。
　　個體戶式的經銷商，在某個階段或許很賺錢，但主要賺自己的功夫錢。他們既是董事長，又是總經理，還是采購員、送貨員、營業員、出納、會計，甚至還是搬運工。算上為這些“兼職”崗位支付的工資，經銷商還有利潤嗎?
　　這類經銷商，經常愛用自己的能力襯托員工的無能，常說的一句話是“一群笨蛋”，當然，主要指部下。因此，與員工爭功，與員工爭能力，是其基本特點。
　　這樣的經銷商，或許是很好的生意人，但不是管理者，更不是企業家。
　　境界二：有一批能人，讓能人發揮能力。
　　手下有一批能人，老板就可以很放心地讓他們去干，企業也能形成一定規模。
　　能人的出現，一半是老板的培養，一半是運氣。在我看來，經銷商有些能干的部下，真是可遇不可求。
　　因為有幾個能人，所以小有所成;因為只有這幾個能人，所以做不大。
　　因為有能人，所以感嘆能人重要;因為能人太少，所以感嘆人才難得。
　　關鍵在于：這些能人是怎么來的?是用了多長的時間培養出來的?
　　我認識一個老板，用了十多年的時間培養了十多名“鐵血勇士”，公司的規模最后也就停留在這十多名優秀業務員的水平上了。要想擴大規模，只有培養更多的能人?？上?，培養能人的成才率太低、周期太長。

境界三：總能做出不平凡的業績，與能人無關。
　　從管理角度上講，優秀員工的成功是員工的成功，普通員工的成功才是企業的成功，或者說是老板的成功。
　　中小經銷商寄希望于能人，而規?；慕涗N商則要建立一個平臺，把不同的人組織起來。這意味著，老板要徹底從生意人變成一個管理者。
境界四：發揮組織與人才的杠桿效應，讓更多的人創造奇跡。
　　領袖企業或顛覆式企業就要有這樣的能力，規模較小或起步較晚的企業，同樣需要這樣的能力。能夠做到這一點的老板很少，經銷商尤其少，在此不詳述。

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