做銷售一定要交往的三類人

來源：  發布日期：2011-07-28  發布者：曉天  共閱871次

各行業的銷售人員
　　某些仁兄可能會說：“產品不同，渠道不同，操作模式不同，聊了也是白搭?！?
　　看得出來，這些仁兄多多少少是些個老資格，但是資格老了，難免會形成思維定勢。古話說得好：“他山之石，可以攻玉?！痹诂F代的銷售行業，也有一個絕佳的例子。SPIN銷售法初創時，是被施樂公司用于銷售復印機的，而目前但凡是做大客戶銷售或者顧問式銷售的公司，幾乎沒有不用SPIN的。
　　每隔一兩個月都會組織一次銷售人員的聚會，邀請不同行業的同道中人來分享一下各自的經驗和技能。從如何尋找潛在客戶到邀約電話如何打，從第一次拜訪客戶談什么到如何處理常見異議......無論是信息的分享，還是觀點的碰撞，都能帶來很大的收獲。
　　除此之外，有句話叫“分享是最好的學習”。當你把自己的觀點分享給他人的時候，你既會做一番認真的梳理和總結，同時也會接受一幫專家的提問和挑戰，更會不斷激勵自己努力學習，突破自我，從而達到“教學相長”......這絕不是一個人獨自修煉所能達到的成果。
　　行業內的專業人士
　　銷售想要長見識，不單要多跟經銷商、同事套近乎，也要多認識點其他廠家的業務員、資深的促銷員，甚至競品的經銷商......“眼界決定境界，思路決定出路”，長此以往，必有所獲。
　　以進口葡萄酒的銷售為例。但是在我的日常工作中，除了相關的代理商、經銷商以外，我還會有意識地去認識一些國外葡萄酒生產商在中國的代表、各個國家葡萄酒行業協會在中國的代表、葡萄酒媒體的相關人員、進出口公司等。這樣不但使我更好地了解了整個進口葡萄酒產業鏈的不同環節，能夠換位思考，在客戶的角度上來考慮問題，更能讓我在不同的群體間起到橋梁的作用，進行信息的分享和關系的搭建。比如有的代理公司剛成立，招不到好銷售，我會在自己的同行朋友圈子里來推薦;有的代理商想舉辦品酒會，但苦于不認識業內知名的酒評人來主持，我也會來進行推薦;有的進出口公司想多開拓一些客戶，我也會把一些才成立的進口葡萄酒代理商介紹給他們。這樣不單為別人解困，同時也為自己在行業內積累了深厚的人脈。
　　其他各類專業人士
　　銷售的工作覆蓋面其實還是挺廣的，有時候會涉及到一些新的內容：比如客戶惡意欠款，你要跟他打官司，那要做哪些準備呢?再比如客戶說你的產品不賺錢，你覺得不是這樣，那利潤率和回報率到底怎么算?再比如你想做個市場推廣，但寫封策劃書對你來說是“大姑娘上轎頭一回”，那你怎么辦?這就要靠你平時的積累了。

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