營銷人的六大成功之路

來源：中國農藥網  發布日期：2011-07-26  發布者：曉天  共閱648次

每個人都有成功的欲望和夢想。成功，對于每個人的標準不可能相同。那么，營銷人的成功標準是什么呢？

　　首先，應該是業績的成功。

　　沒有業績的成功，就沒有成功的支撐和依據，就沒有所謂成功的資本。

　　其次，應該是專業方面的成功。

　　就是你要在營銷界有所建樹。要么，你有一些營銷方面的成功案例；要么，你有幾本治學嚴謹的專著。這些專著和案例，對于營銷界具有普遍的指導意義和創新啟迪。

　　再次，應該是收益方面的成功。

　　較好的收益，是我們生存和發展的基礎，同時也是自己價值的體現，是社會和企業以及行業對自己認可的一種標志。

　　每一個營銷人都夢想著成功，都努力使自己成功。那么要做一個成功的營銷人，有沒有規律可循呢？

　　通過對世界上大量成功營銷人士的調查和研究，我們認為，有以下幾個方面值得參考、借鑒，即營銷成功六步法：

　　第一步：要對營銷有著濃厚的興趣，并富有創新精神和挑戰性。

　　有位大師說過：興趣是最好的老師，興趣等于成功了一半。

　　營銷是一門科學，也是一門藝術，她是兵法在市場競爭中的具體運用。營銷，同時具有極強的挑戰性和創新性。因循守舊，在營銷中沒有出路?！皼]有創新，就意味著失敗”，已成為營銷界的至理名言。

　　因此，要做一個成功的營銷人，就必須對營銷具有興趣、創新和挑戰的精神。

　　第二步：愛好要廣泛，知識面要寬泛。

　　要做好營銷，就要做到眼觀六路、耳聽八方。善于從成功的案例中總結經驗，從失敗的案例中吸取教訓。營銷是一門多兵種運用的學科，是多門學科在市場競爭中的具體運用。她涉獵的學科很廣，如：經濟學、管理學、心理學、美學、廣告學、信息學等。孤陋寡聞、偏于一隅，就不能把握全局，當然也不會在市場競爭的戰役中，占領先機、取得勝利。這就要求營銷人必須培養廣泛的愛好，勤于學習，善于學習。不但要精通一門專業，還要了解、知道、略通其他多門專業和知識。

　　第三步：到一家較有影響的營銷策劃公司工作

　　營銷策劃公司，一般都是高端營銷人才聚集的地方。他們一般都有較深厚的營銷功底，有較成功的案例，以及對于營銷的獨到見解。

　　從那里，你會了解很多世界上較前沿的營銷知識和營銷模式等信息。從那里，你會了解到很多對案例的精辟分析、評論和總結，你還會學到關于營銷中戰略、戰術具體運用的理論和方法。

　　這些知識，是你做好營銷工作的理論基礎，是你進入市場做好營銷業務的方法論。只有掌握了這些知識，你才會知道哪些該做，哪些不該做；哪些重要，哪些不重要；哪些對，哪些錯。

　　只有那樣，你才會在市場競爭的游戲中，得心應手、游刃有余。
　　建議工作時間二年左右。

　　第四步：到一家專業營銷公司工作

　　營銷，是一門實戰科學。再高的理論水平，再多的文化知識，不到市場中實踐，不經過市場的考驗，也只能是紙上談兵。

　　只有經過實踐，你才會領悟到營銷學的精妙以及真知灼見，你才會對市場營銷中的每一個環節，有深切得體會；你才會知道什么是產品、渠道、終端和促銷；才會了解不同的產品，有不同的上市策略、招商策略、廣告策略和品牌策略等。你才會知道，各種行業、產品間營銷方式的差異和規律，以及不同的解決辦法。

　　這個過程是對營銷理論實踐的過程，是實戰經驗積累和升華的過程。

　　建議工作時間二年。

　　第五步：到一家生產企業工作

　　營銷，是一個環環相扣的循環鏈。這個循環鏈，是由生產商、經銷商、分銷商、終端賣場到消費者等鏈條組成的閉合回路。生產商，是產品營銷的源頭。近距離了解生產企業怎么認識市場，怎么認識營銷，怎么與經銷商和消費者交流和溝通。了解生產企業想什么、怎么想，做什么、怎么做。

　　那樣，你才能知道一個產品的成功與否，是產品的問題，還是營銷方式的問題，才能知道問題的根源，才能找到解決問題的辦法。

　　建議工作時間一年。

　　第六步：到一家大賣場工作

　　大賣場，是很多產品的終端。這里是產品與消費者接觸最直接的地方，這里最能了解消費者的心理活動和購買行為，最能了解消費者對產品的認識和態度，最能了解消費者對廣告和促銷的反應。

　　只有了解了消費者的需求，你才能投其所好、順勢而為，營銷才會成功。

　　建議工作時間一年。

　　論點綜述

　　縱觀世界上很多成功的營銷人士，他們都有著強烈的進取心，極富創新精神和對營銷持之以恒的興趣和毅力。不斷地學習知識，不斷地積累經驗；在干中學，在學中干。

　　在我國，之所以很多營銷人不成功，原因很簡單：要么是理論知識不足，要么是實踐經驗不夠，還有就是知識和經驗不能有機結合。

　　在日本，要做一個成功的營銷主管，除具備應有的基本素質外，都要在不同的企業，不同的行業，不同的崗位工作6—8年左右，然后再到著名的大學培訓1—2年，專攻營銷。

　　試想，有著這樣經歷的人，無論是心理素質、文化知識，還是實戰經驗，都已達到了較高層次，他們到市場上搏殺，豈能不成功呢？

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