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  • 銷售員用語言魅力向客戶要定單
    來源:  發布日期:2011-07-25  發布者:曉天  共閱1353次
    買賣不成話不到,話語一到賣三俏。

    銷售人員是靠嘴吃飯的,所以,一名出色的銷售人員一定有出色的口才。只有有了出色的口才,才能夠讓客戶感受到你的魅力,才樂意購買你的產品。

    好的口才能夠充分展示一個銷售人員的個人魅力,同時也給自己的顧客帶來愉悅的享受。

    這里給大家講一個故事:二次大戰的時候,美國軍方推出了一個保險,這個保險是什么內容呢?如果每個士兵每個月交10元錢,那么萬一上戰場犧牲了,他會得到1萬美元。這個保險出來以后,軍方認為大家肯定會踴躍購買。結果他們就把命令下到各連,要每個連的連長向大家宣布這種險種已經出現了,希望大家購買。

    這時其中的一個連,按照上級的命令,把戰士們召集到一起,向大家說明這了個情況,可是這個連沒有一個人購買這種產品。連長就納悶了說:“這可怎么辦?怎么會是這個樣子呢?”

    大家的心理其實也很簡單,在戰場上連命都將要沒有了,過了今天都不知道明天在哪里了,我還買這個保險有什么用呀?10美元還不如買兩瓶酒喝呢!所以大家都不愿意購買。

    這時連里的一個老兵站起來說:“連長,讓我來和大家解釋一下這個保險的事情。我來幫助你銷售一下?!?

    連長很不以為然:“我都說服不了。你來能有什么辦法呀?既然你愿意說,那你就來試一試吧?!?

    這個老兵就站起來對大家說:“弟兄們,我和大家來溝通一下。我所理解的這個保險的含義,是這個樣子的,戰爭開始了,大家都將會被派到前線上去,假如你投保了的話,如果到了前線你被打死了,你會怎么樣?你會得到政府賠給你家屬的1萬美元;但如果你沒有投這個保險,你上了戰場被打死了,政府不會給你一分錢。也就說你就等于白死了,是不是?各位你們想一想,政府首先會派戰死了需要賠償1萬美元的士兵上戰場,還是先派戰死了也白死的不用賠給一分錢的士兵上戰場呀?”

    老兵這一番話說完之后是什么結果?全連弟兄紛紛投保,大家都不愿成為那個被第一個派上戰場的人。

    當然,這個故事有點黑色幽默的成分在里面,不過,讓我們設身處地地想一想,如果你是一名士兵,處于戰火紛飛的戰場上,聽了這老兵的這番話,你會購買嗎?估計你也得乖乖地把錢掏出來吧?
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