業務員一定要自問，這8個問題我能回答嗎

來源：  發布日期：2011-07-01  發布者：曉天  共閱1403次

每一位銷售專業人士都希望獲得成功。然而，這對成為非常熟練，或為一家高品質的公司工作是不夠的。如果你要達到銷售佳績的巔峰，你的銷售工作的各個方面都需要協調一致。

如果他們沒有這樣，你會一直發現自己在公司中陷入了矛盾重重之中—而這總是會限制你的成功。

若要弄清楚你是否確實要協力爭取銷售成功，問問自己以下8個問題。如果你對所有問題的答案都是響亮的“是！”，然后，當談到你在銷售中 的個人成功時，一切就水到渠成了：

問題 1：我了解我們公司的銷售戰略嗎？作為一家公司，我們的銷售戰略是什么，嘗試去實現它？在快速增長嗎？在盈利嗎？有市場份額嗎？這些目標存在任何沖突嗎？

問題 2：我有執行這一戰略所需要的資源嗎？例如，我們有適當的足夠銷售支持以應對不斷增長的客戶群嗎？

問題 3：我有執行這一戰略所需要的銷售技巧嗎？例如，如果我們的產品通常直接賣給CEO，我有以他們的水平討論業務的商業頭腦嗎？

問題 4：我有執行這一戰略所需要的客戶知識嗎？例如，如果我在銷售供應鏈軟件，我了解目標市場中的公司如何生產和銷售嗎？

問題 5：我知道我必須怎樣與眾不同，以更有效地執行這一戰略嗎？例如，如果在向已經遭受經濟衰退沉重打擊的市場推銷，我有讓我的產品獲得優先購買的策略嗎？

問題 6：我的活動得以衡量以實現這一戰略？換句話說，如果我們的公司戰略是有盈利能力的，是不是寧可提供迎合向上銷售的薪酬，而不是收購客戶？

問題 7：我確信，我沒有任何可能阻礙我執行這一戰略的重大隱憂？例如：如果你認為一項產品不道德或是次品，你不會實際去推銷它。

問題 8：我的日?；顒又荚跒檫@一戰略提供支持？例如，如果我們需要增加客戶群，我將大量時間用來擴展我的渠道嗎？

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