當前獸藥經銷商發展趨勢與創新

來源：  發布日期：2011-06-28  發布者：曉天  共閱953次

如果你是一位成功的經銷商，那您是否考慮過下面的問題？

1、如果在你輻射的區域市場中，大大小小的獸藥店越來越多怎么辦？你的競爭力又是什么？

2、隨著標化養殖體系的建立，養殖規模在形式上不斷發生變化，而這樣的養殖廠已經從技術、獸藥、服務等方面直接與廠家合作，那么獸藥經銷商又將如何應對？如何創新發展？

3、隨著GSP的監管實施力度越來越強，經銷商已處于半危機時代，你的出路和挑戰是什么？如何追求利益最大化？如何適應當前及未來的發展？

帶著以上幾個問題今天主要分享以下幾個方面：

一是未來獸藥行業的發展趨勢；
二是行業GSP的實施對經銷商的影響；
三是獸藥經銷商的出路和挑戰在何方；
四是獸藥經銷商的創新與發展；
五是獸藥經銷商如何實現利益最大化；
六是商企聯盟發展趨勢創新與策略；
七是天星生藥能夠給您帶來什么；
未來獸藥行業的發展趨勢

獸藥行業被稱為"永遠的朝陽行業",是當前利潤增長最快的十大行業之一，2010年，獸藥行業是在監管力度加大、企業自律意識逐步增強中健康發展的一年，從獸藥企業到代理商，從獸藥門店到養殖場都很重視GSP（藥品經營質量管理規范）推廣。

2010年，獸藥企業開始關注研發，關注核心市場的建設，關注對人才隊伍的培養，代理商的整體素質大幅度提升，養殖戶不斷進步，行業的整體素質和職業化水準的要求更高。

獸藥行業目前十大特點

●小企業及營銷公司多而亂，影響行業有序的發展；
●產品質量無保證，價格虛高，特別是高返點盛行；
●產品同質化嚴重、研發能力不足；
●養殖集約化，經銷商無法滿足大環境發展；
●市場不規范、競爭無序化；
●GSP實施，經銷商進入變革時代；
●營銷公司多品牌炒作多而亂、劣質產品盛行；
●經營成本較高、法律和品牌意識淡??；
●小企業經營緊張逐漸被收購兼并；
●營銷模式及盈利模式過于死板，有待創新；
未來獸藥行業發展新亮點

1、隨著食品安全問題，未來獸藥行業的監管會進一步加強，養殖的集約化也會進一步提高，企業將加大對產品研發的投入。

2、業務員本地化和經銷商員工化這種方式繼續盛行；
3、與時俱進搞"會議營銷"仍然是營銷創新的一大途徑；
4、區域事業部模式和產品線模式是企業營銷體制創新的亮點；
5、顧問式營銷是服務大型養殖場的較好方式；
6、商企聯盟、擴大品牌效應、強化技術與服務體系，使經銷商成為品牌服務商，進入大型標準化養殖市場，此方式也將是未來行業發展的新突破。

行業GSP的實施對經銷商的影響

1、GSP將淘汰一批弱小門頭店，加速一批龍頭經銷商的成長。

2、未來嚴格的GSP環境將促使經銷群體出現大的批發商及技術診療等分化。

3、結合實施GSP,部分經銷商可能會向"賣名品，創名店"的區域品牌化之路轉變。

4、在GSP實施的環境下，大的獸藥連鎖經營可能獲得發展機遇。

5、GSP中的執業獸醫制度和處方藥、非處方藥的分類管理，可能會影響當前獸藥的直銷模式。

獸藥經銷商的出路和挑戰在何方

挑戰1:廠家渠道下沉，批發商的日子越來越難過。

挑戰2:養殖戶逐漸成熟，生意難做。

挑戰3:競爭逐年加劇，利潤逐年降低 .

挑戰4:終端逐漸成熟，服務難度加大 .

挑戰5:廠家越來越多，選擇越來越難

挑戰6:不確定因素增多，經營風險加大

制約經銷商發展的原因

客觀原因：

（1）養殖業環境的變化

（2）廠家（或品牌）之間的競爭

（3）高昂的終端維護或服務費用

主觀原因：

1、經銷商自身實力和能力有限，不能緊跟形勢的變化，不能與時俱進。

2、更有些經銷商小富即安，滿足于現狀，無視門市的進一步發展。

3、完全依賴于廠家的技術員，自己做"甩手掌柜".

4、從不參加廠家活動，對獸藥生產企業了解太少。

5、有的經銷商只盯著返點、促銷及技術員，不善于和廠家進行更深層次的博奕或合作，難以形成競爭優勢，保證持續經營。

經銷商提升的四大"瓶頸"

1、重利潤或返點，輕品牌

2、不能正視自身的不足,多和外界交流

3、經營不分主次，卻做成了雜貨店

4、過分強調自己，無視廠家利益

當前市場中，成功獸藥經銷商的四種經營模式：

1、以批發為主的網絡輻射型

2、以技術為主的個人品牌運營商

3、小范圍內的精耕細作型

4、與廠家進行深度合作的業務員型

獸藥經銷商未來發展趨勢

1、將成為終端和品牌的服務商

2、向一體化發展：成為廠家區域性的經營服務機構

3、減少對廠家的依賴，專業性將增強

4、廠商相互滲透，成為廠家營銷及服務隊伍中的一員

5、少數有實力的經銷商會異軍突起，走OEM之路

獸藥經銷商如何實現利益最大化

1、為防止因竄貨、價格戰等因素引起市場價格混亂問題；經銷商、企業必須做好價格管理。

2、經銷商的利益最大化不能靠利潤率，要靠銷量和周轉速度，還要擴大利潤來源。未來的經銷商應當轉型為"服務商".

3、未來的經銷商不是現在這個樣子的，而應該有一定的規模和較完善的養殖服務能力：包括人員（服務人員）、技術（養殖技術指導、診斷和檢化驗能力）、財力（較雄厚的資本）、信息（信息傳遞）、四個方面。

4、這四個方面不提升，養殖規模越來越大的時候，客戶就會自己尋求其它的解決之道。

5、經銷商必須建設自身的品牌（口碑），同時經銷有品牌價值的產品！

6、一個優秀的經銷商應該堅持這樣的經營理念：幫助養殖戶提高養殖利益（帶動養殖戶致富）；提高地方整體養殖水平；推動地方養殖業健康發展。如此其利益一定可以最大化。

在這里我向經銷商支上四招

1、要舍棄短期利益和高價銷售，拉大規模，以銷量與廠家談降價（優惠），以規模擴大來提升效益；
2、以經銷店數量和促銷管控能力，加大廠家支持力度，減少自身成本而獲益；
3、參股經營收取銷售利潤和分紅兩種收益，使利益最大化；
4、與企業合作聯盟，實現做大做強，提高競爭力。

行業未來經銷商與企業之間的聯盟趨勢

1、經銷商可作為企業的終端服務商，建立成熟的市場運營體系，更科學化，更長遠化；
2、經銷商通過市場實際問題，使企業研發和生產出終端最需要的有效產品，更有針對性，穩定性，從而建立自己的口碑，走向門店品牌的時代；
3、經銷商可以通過企業配套的技術、設備、試驗、高端人才，以捆綁的方式有效做大做強；
4、經銷商只有和企業聯合開發市場，共享市場資源，才能更快的與大環境接軌，并解決資金及競爭力的先期缺乏，從而走向品牌店、公司化運作，降低自己的風險；
5、同時可以享受公司的優厚政策，在市場中價格的有效定位，從而使經銷商利益最大化。

6、降低GSP及標化養殖對經銷商化運做的難度，與企業聯合操作，得到更大更穩定的市場資源和財富。

最后我送大家幾句話：

共贏才是改變自己的有效途徑

創新才是做大做強的基本理念

好的思路在好的平臺及策略的支持下，才能有效的發揮及突破

一個優秀的經銷商背后一定有著強有力的企業一直支持著

改變從你我開始，成功從聯盟提速

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