獸藥業務員一定要跨越銷售的心理障礙！

來源：  發布日期：2011-06-16  發布者：曉天  共閱1419次

A.首先是：把獸藥產品擺在最顯眼的地方。

零售商很多覺得進口藥貴，放角落里，有些客戶經常來居然沒發現產品有賣。這是心底怯場了，怕客戶說貴，怕人家拒絕，怕搭配銷售時候，客戶接受不了。

其實這類型的獸藥產品，不管你真正想銷售，還是只是做擺設，都放在最顯眼的地方，

可以明顯提高你的商品的檔次和“品味”，讓客戶覺得你賣的貨，比較“正”。

一般放在貨架的1.1米到1.5米高位置，恰好進店后，客戶視線最集中的地方。

可以隨手的拿起來向客戶推薦，也經常有客戶注意到這產品，恰好向他推薦。

有人購買使用了，就會換來回頭率，產品效果逐步吸引周邊的其它用戶。

B.然后是：說服自己，這東西不貴。

賣的時候，對客戶說，這藥，效果好，持效期長，使用后心里踏實。但是，不

少經銷商和客戶心里打鼓，覺得價格還是難以接受。其實認真想想：

品牌貨，一畝地多花幾元錢，值吧！

質量穩，一畝地多花幾塊錢，值吧！

持效長，一畝地多花幾塊錢，值吧！

效果好，一次搞定，不用三天兩頭田里瞧，值吧！

如果自己都無法說服自己，過不了自己這道坎，怎樣說服客戶購買。

C.最后是：保持對產品的信心，從容面對顧客質疑。

產品銷售出去，總有會客戶還會提出疑問：

比如：為什么我的豬還沒有死？

比如：為什么沒有想像中的那樣的快的效果？

再好的獸藥產品也不可能是萬能，總有缺陷。隨時找出問題，誠懇溝通。

提前想出解決方案，從容面對遇到的困難和客戶提出的問題。

如果一有問題，臉色大變，心情也受影響。自亂陣腳。如何讓客戶對你有信心。

說了那么多，再潑點涼水。

你知道賣“貴”藥，最最痛苦的是什么嗎？

是：付款的時候……客戶袋里沒帶那么多錢！

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