讓客戶追著你下單的三板斧

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-06-08  發布者：曉天  共閱829次

生意是越來越難做，這樣獸藥營銷網張小編聽到的最多的聲音。在這不利的經濟條件下，多接幾單，是多美好的事情；如何在同等條件，甚至是不如人家的情況下把訂單拿到手，就顯得至關重要了。你說是不是呢？今天張小編就教你三招，大家不妨一起來學學！
一板斧，做好自己，善用工具。
俗話說：“做生意先要做人”，做好自己。從兩方面來說，一、自己本身的綜合素質。如果我們和客戶談的時候，他發現我談吐不凡，知書達理，對你生出尊崇之情，信任質感。這樣，客戶會信任你，會把你當成生意的朋友。
二板斧，產品是根本，價格是關鍵
產品代表了整個企業的一切。無論你宣傳多么好，品牌多么好，但你的產品質量不好，一切都是空的，都是騙人的。但價格是影響銷售的關鍵。我總結了幾個報價的方法，其中一個是“田忌賽馬”，如果同等或者同款比不上人家的價格或者其他的優勢，可以向客戶介紹同等的產品，利用獨特的優勢來取勝。這也是去搶人家的單的關鍵。

還有一個是成本分析報價法，產品的原料價格，機器的損耗成本，員工的成本，還有其他的費用，一起算給客戶看。當然要包括利潤點。一起公開化。如果不能接受，就88。做生意講究雙贏，如果要我做輸給你，那是不可能的事情。不是嘛？

三板斧。服務要保持高效和良好
在和客戶合作期間，難免會發生一些小問題或者失誤。這些可能是雙方的，不是誰對誰錯的問題。不過問題發生了，就要解決。本著誠信的原則做好售前和售后的工作，是鞏固和客戶的友好合作關系的基礎。

這三板斧，其實都是很簡單的，但要做好，還是比較難。
做人難，接單更難。所以必須做到：“做好自己，達到雙贏，誠信為本?！?

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