建議經銷商要精讀的5本書籍

來源：  發布日期：2011-06-07  發布者：曉天  共閱989次

推薦一：向解放軍學習（目的——解決經銷商的團隊建設問題）
　　團隊建設一直是經銷商比較困惑的一個問題，如何打造一支高效能的營銷團隊一直是廣大經銷商所致力于解決的重要問題之一。向解放軍學習正好解決了經銷商這一需求，它精辟的論證了高性能組織的管理之道，并教給大家如何通過“組織使命的確立、制度建設、人才培養、自主變革”等方面完成團隊的建設與效率的提升，并通過不斷的制度完善與自我變革實現團隊集體進步。
　　最重要的問題是,《向解放軍學習》解決了將不同層次、不同等級、不同文化背景與素養打的個體打造成一支能夠完成共同目標與共同志向的向心力團隊，這一點與經銷商的團隊建設之路是一致的！由于多數經銷商起點低、規模小難以招聘到高素養的人才；如何將素質低、團隊成員構成參差不齊的個體打造成一直高效能的營銷團隊是經銷商必須面對的問題.
　　推薦二：《高效能人士的七個習慣》（目的——解決經銷商的自我管理與提升問題）
　　很多經銷商都是從零起步，養成了事必躬親的習慣，這一習慣有效的推動了經銷商公司的壯大與發展；但是隨著公司的壯大與發展，經銷商越來越感覺到自己精力的不足與發展遇到的管理瓶頸，認為自己心有余而力不足！如果我們對經銷商所面臨的問題進行深層次的挖掘，我們會發現經銷商所面臨的問題歸根結底是“自我發展”的瓶頸問題，原有的管理方式與做事方式已經不能夠勝任壯大后的企業管理；企業壯大了，個人管理素養未能活動相應的提升；而《高性能人士的七個習慣》恰恰解決的就是經銷商的自我管理與提升問題！
　　《高效能人士的七個習慣》從“個體的成功”（積極主動、以終為始、要事第一）到“公眾的成功”（雙贏思維、知彼解己、統合綜效）再到“全面關照生命”的“不斷自我更新”三個大的方面七個具體的習慣全面介紹了人們實現“由內而外全面造就自己”的高性能人士的自我塑造之路！
　　作者史蒂芬·柯維（Stephen R. Covey），是哈佛大學企業管理碩士，楊百翰大學博士，在領導理論，家庭與人際關系，個人管理等領域久負盛名；而作者所擅長的正好是發展中的經銷商真正的需求！而《高效能人士的七個習慣》是作者領導力與個人管理思想的精華所在！
　　這本書從做事態度、時間管理、行為方式與方法等各個方面全面的提出打造高性能個人與團隊的解決方案； 不僅為經銷商的自我提升更為經銷商打造優秀團隊提出了解決方案！
推薦三： 《野蠻生長》 （目的——為經銷商在成長中面臨的問題解困答疑）
　　《野蠻生長》的作者馮侖，被稱作“地產界的思想家”，縱橫生意江湖20年來，親歷了民營企業從無到有、從小到大的過程，書中對民營企業的所謂“原罪”、合伙人制度、管理邏輯以及生死存亡等都有著自己獨到的見解和思考。
　　而作者與民營企業家中的成功者（王石）、失敗者（牟其中）的近距離接觸，更為他解讀“王石為什么成功？牟其中為什么失??？”提供了鮮活生動的素描；深層次的解讀了商人成果的基石與素養；分析了致使企業垮臺的陷阱與風險；這一切都為經銷商的成功提供了經驗總結，也為經銷商在企業發展中所面臨的風險作出了警示。
　此外，作為一個思考著，企業家“馮侖”還用一個成功的企業家的視角解讀了“關于幸福、關于金錢、關于偉大、關于女人……”；語言麻辣、深刻且帶有典型的馮氏性格，讓人絲毫沒有感受到說教的韻味，又切實的從中汲取了不少經商與生活的知識！
　　做企業從小到大的共性，做生意酸辣苦甜的人生經歷，無不折射出經銷商的個體成長歷程，無論企業大小、無論生意好壞、無論成功與否，經銷商都能從馮侖的筆下找到自己的影子，找到前進的方向與壯大的路標；這本書會讓很多經銷商朋友愛不釋手！有一天我發現我的老板書架上一個放著一本這樣的書，而且書中很多地方被他用黑線進行了標注！
　　推薦四：《麥肯錫卓越工作方法》（目的——為經銷商的發展與管理提供方法論）
　　這本書現在有多個版本，筆者當時讀的是2004年“機械工業出版社”出版的，現在估計能夠買到的是機械工業出版社2010年出版的《麥肯錫工作方法》，當然你還可以順便購買到作者的另外兩個有關咨詢類的技巧書籍《麥肯錫意思》與《麥肯錫工具》?！?
　　筆者一直信奉的“用正確的方法做正確的事兒”就得益于對這本書的閱讀，這本書簡潔而富有哲理，用推薦者的話說這是“一本形式上的小書，內容上的大書”，它將最優秀公司的最優秀工作方法奉獻給了大家。他不僅為經銷商的自我管理與企業管理提供了方法論，還是一本高效能員工的培訓手冊；是一本推動經銷商個體與企業員工群體發展的增效讀物，也是指導企業與團隊發展的工具書！
　　書中從方法論、時間管理、愿景管理等多個方面為經銷商以及經銷商的企業發展提供了指引！是作者職涯發展最為受益的讀物之一！
　　推薦五：《德魯克日志》（目的——幫助經銷商迅速掌握管理學知識）
　　彼得·德魯克是管理界的泰斗；是受人尊敬的思想大師，一生共著書39本，在《哈佛商業評論》發表文章30余篇，被譽為“現代管理學之父”。他雖然行文文風清晰練達，問題解讀精辟易懂，但是要想一一拜讀其管理著作并從中擷取其思想精華并不是一件容易的事情。
　　還好年逾九旬的大師在其人生的最后歷程還創作了這本《德魯克日志》，給我們提供了迅速理解德魯克思想的金鑰匙。它不僅僅是對德魯克一生著述精髓的回顧，更是一本行動手冊。正如德魯克自己寫道的那樣：“書中每頁最下端空白處的‘行動指南’部分是本書中最為重要的?！?
　　作為實踐重于理論的經銷商，更希望如何將理論的東西轉化為行動，而這本書就是一本講理論轉化為行動的管理學巨著，非常適合經銷商閱讀！
　　絕對還有更多的書籍適合或者更適合經銷商閱讀，但是如果讀者問我為什么要推薦這幾本書，那是因為筆者所讀的書籍中，自認為這幾本是最適合經銷商閱讀的；這五本書書閱讀下來，經銷商就可以從團隊建設、自我發展與突破、企業管理、理論修養等各個方面實現自我與企業的全面升華與突變！
　　之所以要推薦上面幾本書給廣大經銷商，另外一條重要的原因是：上面的幾本書讀者不僅可以隨時打開書本從書本的任意章節讀起，并且可以從隨處摘錄的字里行間受益。

打印本文   返回頂部   關閉該頁