獸藥企業技術員應該以什么為導向？

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-06-02  發布者：曉天  共閱809次

我們時常聽到學生稱說自己的導師為老板，一位博士就這樣名正言順地以為，我幫他做試驗，出數據，他給我開工資，當然就是老板了，顯然，在迷信研究這一嚴正的范疇，也存在著導向性過錯——我幫你做實驗，出數據，你動工資或者給我找工作，至于研究過程和數據大家都不太去追究了，甚至會呈現今年帶一個學生出一組數據，明年帶一個學生又是一組數據。這種純利益的導向會導致怎么的結果？我想我們大家都明白。
　　將“導向”一詞和獸藥技術員掛鉤，源于一位老師，她是河北農大在微生物方面頗有研究的教學。她說，我做事件不問終極為什么，不問結果，做它就去研究它，一定弄明白是怎么回事。我想“弄明白”、“研究”就是她的導向，而這個導向給了她無限的能源。
　　所以，在學校的實踐課上，別人不做的她做，別人做的她搶著做。畢業后，憑著那種每天被牛馬糞感染雙手的坦然，憑著為弄清一個病晚上十二點騎車到雞棚聽雞呼嚕的精力，很快進入了新的領域，在獸醫站被老庶民認可。
　　這種對常識、對實際查究的導向給了她驕人的事跡，也值得咱們沉思，尤其是面對這個以金錢充滿的社會。
　　獸藥企業的技術員應該有什么樣的導向呢？很多人，一旦走到市場，便不再一心研習技術，而是一門心理揣摩如何讓公司給自己調配一個好的經銷商，如何借助業務員的才能來提高自己的銷量，如何讓業務員給自己湊湊量、拼拼戶……再加上大局部公司以技術員所在技術點的銷量為考評根據，這就更進一步促使了技術員的上述心態，耳濡目染甚至直接地在告知技術員——“量”是多么重要，“錢”是多么重要，而這偏偏就成了市場上很多技術員的導向。
　　某廠家的技術員，給養殖戶的雞看病，藥用了不少，但病就是不見好，還有所加重，藥瓶子都成麻袋地放在雞棚外，還要養殖戶持續用藥，結果用藥適量導致雞群中毒。結果，這種以“量”為導向的技術員不僅坑了養殖戶，還使自己和廠家遭遇了喪失。所以，技術員不能急于求“量”。
　　公司也清楚，許多技術員也明確，只有技術好了，才會給公司創造更大的效益，給自己發明更多的收入，就像文中提到的楊老師，重視研究、埋頭進程、一直學習、鍛煉本身。然而急功近利的思惟經常會讓我們看別人的銷量，比自己的銷量，心底焦急、行為短期。
　　“工欲善其事，必先利其器”，吾欲求其量，必先修己術。所以，作為一名技術員，應該像佛一樣去凈化自己的心靈，不被凡塵瑣事所迷亂；應該像道一樣去修煉自己的技術，不被面前的好處跟引誘所驅使。
　　記?。阂幻夹g員的真正價值并不是一時所能體現，也并不全是銷量所能決議，而取決于你的高深技巧，這是基本。
　　注重過程，修改導向，結果才會美滿。
　　當然，因為獸藥行業正處在一個追求整合的時期，作為技術員，不能由于公司的一次分歧理的部署或有失公平的獎懲而轉變導向；作為公司，更應當給每個崗位一個公正的賞罰機制，污染技術員的思維導向，使其真正以技術為導向，以學習為導向，以研討為導向，為求實性的“薪水”而做，而非迷亂性的為“錢”而做。

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