解讀第二屆畜牧業品牌營銷峰會

來源：  發布日期：2011-05-26  發布者：曉天  共閱1381次

2011年是我國十二五的開篇之年，我國經濟形勢復雜多變，國家相繼出臺的一系列新政策。使我國農牧業迎來了新的機遇和挑戰，整個農牧行業將可能會出現巨大的變革，如何更加適應形勢的變化、如何才能更好把握行業的發展方向，如何建立自己獨特的品牌…農牧人將面臨著眾多的問題，帶著這些問題我們迎來了“第二屆全國畜牧業品牌營銷戰略峰會”，權威專家和行業領袖齊聚一堂，為我國眾多農牧人解開疑惑，探索我國農牧業最新、最科學的發展模式，使行業的發展道路更加明朗。

　　2011年5月19日“全國第二屆畜牧業品牌營銷峰會”在山東青島隆重舉行，此次峰會由《銷售與市場》雜志社主辦，端正品牌顧問機構承辦，山東六合集團、四川鐵騎力士集團、杭州燈塔集團全力支持，四川圣迪樂村生態食品有限公司總經理劉勇、中國首批十大策劃人，現為奇正沐古(中國)咨詢機構董事長孔繁任、山東六和集團有限公司易敢峰、 中國動保協會副秘書長、北京九州互聯集團總裁胡竑邠、端正品牌營銷顧問機構董事總經理趙振宙等大批業界精英、專家學者各抒己見，字字珠璣，如黃鐘大呂一般講出他們對我國畜牧行業的獨特見解。本次會議的主旨為“啟迪營銷思維、 推動行業進步”，活動的主題是“權威、突破、創新”。

　　全面解析農牧產業新規則

　　河北省獸藥監察所趙彥嶺說道：改革開放以來，我國畜牧業發展取得了舉世矚目的成就。畜牧業生產規模不斷擴大，畜產品總量大幅增加，畜產品質量不斷提高，特別是近些年來，隨著強農惠農政策的實施，畜牧業呈現出加快發展勢頭，畜牧業生產方式發生積極轉變，規?；?、標準化、產業化和區域化步伐加快。目前，畜牧業產值已占農業總產值的34%，畜牧業發展快的地區，畜牧業收入已占到農民收入的40%以上。我國畜牧業在保障城鄉食品價格穩定、促進農民增收方面發揮了至關重要的作用，許多地方畜牧業已經成為農村經濟的支柱產業，成為增加農民收入的主要來源，一大批畜牧業優秀品牌不斷涌現，為促進現代畜牧業的發展作出了積極貢獻。

　　畜牧業發展特別是畜產品質量安全監管還面臨嚴峻的形勢和艱巨的任務。一些地方畜牧業投入不足，對畜牧業規?；曫B和農戶散養支持力度不夠;有的地方畜牧業生產和畜產品加工還存有不少隱患，影響畜產品質量安全的不確定性因素依然存在;有的地方飼養環境和生產條件污染嚴重，不僅影響畜牧業健康發展，而且影響畜產品質量和生態環境建設;重大動物疫病形勢依然嚴峻，畜產品質量安全面臨新的挑戰。我們一定要充分認識畜牧業的重要戰略地位和加強畜產品質量監管的極端重要性，認真貫徹實施國家有關法律法規，采取有力的政策和措施，加強畜產品質量安全監管，促進畜牧業持續健康發展。發展優質安全的品牌畜牧業，是建設現代畜牧業的有效途徑。大力宣傳推廣畜產品品牌的影響力、品牌的知名度、品牌的美譽度和品牌的銷售力，全面加強畜產品質量。特別是在畜產品的安全面臨著更大范圍、更深層次挑戰的情況下，要大力加強畜產品品牌建設，增強企業社會責任，維護消費者生命健康安全，促進畜牧業健康發展。

　　趙所長還對經銷商如何在新形勢下轉變觀念，積極謀求同企業建立戰略聯盟，提出了獨特的間解。

　　全面解析行業新模式

　　四川圣迪樂村生態食品有限公司總經理劉勇這樣說：

　　從雞蛋生產車間到運輸過程再到賣場，全程實現冷保鮮，獨立“洋房”打造全新養雞概念，全營養搭配打造有機養殖機制，無抗生藥物使用，打造全新概念的動物醫院，不但養雞硬件達到標準研發技術人才也是一個行業的新的高度圣迪樂村公司具有高素質的人才隊伍, 依托鐵騎力士集團馮光德實驗室的強大研發實力并與國外業界知名專家密切合作聯合攻關，運用生物工程等當代最新技術，精心打造了系列優質健康安全產品。圣迪樂蛋品技術含量高、起點標準高、營養品位高，具有富營養、口感好、更安全的顯著特色，富含ω-3不飽和脂肪酸等人體必需營養成分的功能性產品更是獨樹一幟。

　　圣迪樂村創造了自己的“耐克+麥當勞+沃爾瑪”的商業模式，政府+企業+農戶的產業模式，使小小雞蛋做出了大文章，以品牌化為核心，以標準化為依托，以規?；癁槟繕?，“耐克+麥當勞+沃爾瑪”的創新理念，成就西部最大的高品質雞蛋生產基地。以新型產業模式發展現代農業，帶動數千農民致富。

　　圣迪樂村積極參與國家標準制定、建立了國內首個蛋品科學研究所?！靶碌纳虡I模式并不是以精明的方式兜售自己的產品和服務，而是一門創造真正客戶價值的藝術。因為，全新的商業模式是一種體系，而不是一種手段，這個體系的綜合實力，決定著這個品牌銷售業績的高低。創新商業模式本質決定它必須充分依靠市場的力量，政府的扶持，企業的信譽和農戶的擁護”

　　產業鏈價值

　　山東六和集團有限公司易敢峰解釋產業鏈經濟：產業鏈是產業經濟學中的一個概念，是各個產業部門之間基于一定的技術經濟關聯，并依據特定的邏輯關系和時空布局關系客觀形成的鏈條式關聯關系形態。產業鏈主要是基于各個地區客觀存在的區域差異，著眼發揮區域比較優勢，借助區域市場協調地區間專業化分工和多維性需求的矛盾，以產業合作作為實現形式和內容的區域合作載體

　　六和專注農牧行業，打造了兩條從原料貿易、飼料生產，到食品加工、深加工及相關產業與一體的產業鏈。六和的產業鏈經營模式，為許多農牧企業加入六和產業鏈發展搭建了平臺，與六和聯盟發展的農牧企業越來越多。

　　產業鏈分為接通產業鏈和延伸產業鏈。 接通產業鏈是指將一定地域空間范圍內的斷續的產業部門(通常是產業鏈的斷環和孤環形式)借助某種產業合作形式串聯起來;延伸產業鏈則是將一條既已存在的產業鏈盡可能地向上下游拓展延伸。產業鏈向上游延伸一般使得產業鏈進入到基礎產業環節和技術研發環節，向下游拓展則進入到市場拓展環節。產業鏈的實質就是不同產業的企業之間的關聯，而這種產業關聯的實質則是各產業中的企業之間的供給與需求的關系。

　　端正品牌營銷顧問機構董事總經理趙振宙

　　• 品牌的概念來自于畜牧業，品牌一詞最早來源于古斯堪的納維亞語“布蘭多”，意思是“燃燒”，過去和現在都是標識牲畜的工具。

　　• 品牌本質上是一種用于識別的符號，營銷本質上是一種管理活動，二者是一種互動關系，大量銷售可以成就品牌，品牌的建立是銷售增長的巨大推力。

　　• 農業的規?；?、產業化、標準化是大勢所趨，是食品安全的必然要求，而農業的品牌化才是最終解決問題的關鍵，可以說，農業的品牌化時代已經到來。

　　品牌資產

　　奇正沐古在中國營銷、管理咨詢的20余年實踐中，先后提出了“精細化營銷”、“商業創意整合(BCI)”、“品牌方式論”等一系列獨有的研究模型。成功應用于中國市場，先后為鞍山鋼鐵、中國聯通、青島啤酒、長城汽車、湖南衛視、紹興旅游、奧康集團、等200多家企業提供了優質的品牌營銷咨詢服務，獲得企業及咨詢行業的認可和尊重。

　　中國營銷界領軍人物孔繁任講到：品牌是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產，他的載體是用以和其他競爭者的產品或勞務相區分的名稱、術語、象征、記號或者設計及其組合，增值的源泉來自于消費者心智中形成的關于其載體的印象。品牌是一個名稱、名詞、符號或設計，或者是它們的組合，其目的是識別某個銷售者或某群銷售者的產品或勞務，并使之同競爭對手的產品和勞務區別開來。品牌就是指某一主題在其受眾頭腦中所形成的其在其品類當中的位置或者說是印記。

　　產品品牌，背后是產品，勞務品牌，背后是勞動服務，企業品牌，背后是產品、勞務的提供者。是產品品牌和勞務品牌的綜合、延伸和升華。品牌營銷(Brandmarketing)，是通過市場營銷使客戶形成對企業品牌和產品的認知過程，是企業要想不斷獲得和保持競爭優勢，必須構建高品位的營銷理念。最高級的營銷不是建立龐大的營銷網絡，而是利用品牌符號，把無形的營銷網絡鋪建到社會公眾心里，把產品輸送到消費者心里。使消費者選擇消費時認這個產品，投資商選擇合作時認這個企業。這就是品牌營銷。產品找客戶：就是產品營銷，客戶找產品：就是品牌影響。品牌營銷的終極目的：就是讓客戶找產品!品牌營銷的核心任務：就是建立認同!

　　多角度看待動保品牌化

　　從事多年動保行業，深知動保企業的弊病，致力于構建中國一流的農牧業營銷和服務平臺，著重于為動物的營養和健康提供解決方案。在畜牧行業，倡導發展“中國特色畜牧業”， 對動保品牌化有著深刻的認識。

　　中國動保協會副秘書長胡竑邠講到外資(畜牧飼料動保)企業在中國的品牌營銷之路并給我國畜牧業品牌建設提出了寶貴建設性意見：精確定位：首選目標市場、次選目標市場、輔助目標市場;由實而虛：讓產品說話、讓客戶說話、讓品牌說話;精耕細作：做好每一個銷售、做好每一個產品、做好每一個客戶;循序漸進：品牌宣傳力度、產品內涵、客戶認同狀態三位一體;持之以恒：慎始善終、要耐得住寂寞、絕不能半途而廢;與時俱進：因地制宜、因時制宜、因人而異;精心呵護：品牌榮譽感(從員工到合作伙伴到客戶以此為榮)、品牌過渡(兼并后要妥善過渡)周到、危機處理及時;不斷發展：深化內涵、擴展范圍、價值轉化、加大投入。

　　專家語錄 ：

　　孔繁任：品牌是一種無形的資產

　　易敢峰：危險加挑戰等于機遇

　　趙彥嶺：信譽，質量，承諾是品牌的保證

　　趙振宙：品牌推動營銷、營銷成就品牌

　　劉勇：改變等于出路，以新型產業模式發展現代農業

　　胡竑邠:“來心求源”做中國自己的畜牧品牌


　　2011年5月19日全國第二屆動保峰會在山東青島隆重舉行

　　晴空萬里，金風送爽?！皢⒌蠣I銷思維、 推動行業進步”的會議主旨，權威、突破、創新的活動特色，2011年5月19日全國第二屆動保峰會在山東青島隆重舉行。在信息化的時代，要讓自己的企業立于不敗之地，就要有自己獨特的品牌。隨著品牌形象論在各行業的成功運用，已經有一批品牌營銷機構把目光投向了農牧業，然而也有許多農牧人意識到品牌的經營對企業發展的重要性，品牌戰略所能帶來的不僅僅是企業的利潤，對于行業的科學、規范發展也會有深遠的意義。

　　因此由《銷售與市場》雜志社主辦，端正品牌顧問機構承辦，山東六合集團、四川鐵騎力士集團、杭州燈塔集團全力支持，四川圣迪樂村生態食品有限公司總經理劉勇、中國首批十大策劃人，奇正沐古(中國)咨詢機構董事長孔繁任、山東六和集團有限公司總裁助理易敢峰、中國動保協會副秘書長胡竑邠、端正品牌營銷顧問機構董事總經理趙振宙等大批業界精英、專家學者參加，講出他們對動保行業的獨特見解，為農牧行業找尋新的發展道路。

　　5月19日上午，端正品牌營銷顧問機構董事總經理趙振宙作開幕式致辭，對各位參會企業代表和專家的到來表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。

　　在振奮人心的音樂和熱烈的掌聲中，首位專家孔繁任上臺就“品牌的修煉”主題進行了深刻的講述。

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