30秒開場白讓對方喜歡你愛上你！

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-05-24  發布者：曉天  共閱1108次

訊： 開場白要達到的主要目標之一就是吸引對方的注意，引起客戶的興趣，增進與客戶的進一步交流，達到成交目的。精彩開場白常見的幾種方法：

1.30秒內給出一個驚喜。

2.陳述你的與眾不同之處，如“最大”、“唯一”等。

3.談客戶所熟悉的話題，如“最近我在報紙上看到一篇您寫的文章”

4.贊美客戶，如“我聽您同事講您在＊＊領域很有研究，所以，也想同您交流下”。

1．發自內心真誠的贊美

每個人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近客戶的好方法。贊美準客戶必須要找出別人可能忽略的特點，而讓準客戶知道你的話是真誠的。

贊美的話若不真誠，就成為拍馬屁，這樣效果當然不會好。贊美比拍馬屁難，它要先經過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目標與誠意。

2．用省錢來吸引

幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。

3．利用好奇心

現代心理學表明，好奇是人類行為的基本動機之一。美國杰克遜州立大學劉安彥教授說“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對于神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關心的注目對象?！蹦切┛蛻舨皇煜?、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，銷售員可以利用人人皆有的好奇心來引起客戶的注意。

4．借第三人來引起注意

告訴客戶，是第三者（客戶的親友）要你來找他的。這是一種迂回戰術，因為每個人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數人對親友介紹來的銷售員都很客氣。打著別人的旗號來推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，客戶一旦查對起來，就要露出馬腳了。為了取信客戶，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳。

5．舉著名的公司或人為例

人們的購買行為常常受到其他人的影響，銷售員若能把握客戶這層心理，好好地利用，一定會收到很好的效果。舉著名的公司或人為例，可以壯自己的聲勢，特別是，如果您舉的例子，正好是客戶所景仰或性質相同的企業時，效果就更會顯著。

6．向客戶提供有價值的信息

銷售人員向客戶提供一些對客戶有幫助的信息，如市場行情、新技術、新產品知識，等，會引起客戶的注意。這就要求銷售人員能站到客戶的立場上，為客戶著想，盡量閱讀報刊，掌握市場動態，充實自己的知識，把自己訓練成為自己這一行業的專家。銷售人員為客戶提供了信息，關心了客戶的利益，也獲得了客戶的尊敬與好感。

7．適時的進行產品展示

銷售人員利用各種戲劇性的動作來展示產品的特點，是最能引起客戶的注意。一位消防用品銷售人員見到客戶后，并不急于開口說話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個大紙袋，旋即用火點燃紙袋，等紙袋燒完后，里面的衣服仍完好無損。這一戲劇性的表演，使客戶產生了極大的興趣。

8．利用產品引發興趣

銷售人員利用產品來引起客戶的注意和興趣。這種方法的最大特點就是讓產品作自我介紹，用產品的腿力來吸引客戶。

9．虛心向客戶請教

銷售人員利用向客戶請教問題的方法來引起客戶注意。有些人好為人師，總喜歡指導、教育別人，或顯示自己。銷售人員有意找一些不懂的問題，或懂裝不懂地向客戶請教。一般客戶是不會拒絕虛心討教的人。

10．贈送小禮品

每個人都有貪小便宜的心理，贈品就是利用人類的這種心理進行營銷。

很少人會拒絕免費的東西，用贈品作敲門磚，既新鮮，又實用。

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