獸藥營銷思路新主張

來源：  發布日期：2011-05-23  發布者：曉天  共閱1069次

1、創新——尋找差異化。我們要用戰略眼光客觀地看待自己的企業和所處的行業背景，因為行業領導品牌一般情況下是行業標準的制定者，所提供的產品和服務準確鎖定主流市場和主流消費群體，在行業標準與資源進行重新整合之時，營銷思路的創新是我公司市場運作的基本思路。

2、主流市場的基本要求——品質。由于獸藥行業在過去很長一段時間里管理不夠規范，優劣并存，真假同在，有的為了搶占市場，有的為了迎合部分經銷商的利益，賒銷是其快速進入市場的法寶。低價格、低利潤操作，導致品質低劣，誠信大打折扣，債務糾紛惡性循環，其結果是加速了國家的監管，導致全行業徹底洗牌。所以，我公司秉承“品質是企業生命”的思想，全力打造“優質良心工程”，實實在在做好藥，讓千家萬戶的百姓用上真正的好藥。

3、市場管理。在農耕文化的長期浸潤下，人們根深蒂固的小農意識，導致企業與經銷商、企業與業務員、業務員與經銷商，在獸藥行業長期保持一種極不誠信、貌合神離的“緊密”合作關系，長時間進行著“套”與“被套”的游戲。他們之間主要是通過“血緣”、“地緣”、“利益”等關系完成相互結合，只要其中一個環節或一方發生變化，其市場管理就變成空話。而我們堅守“誠實做人，精明做事，勤奮工作，追求美好”的企業精神，以“用戶得利，商家賺錢，企業發展，員工增值”作為自己的經營理念，用優秀的產品和優質的服務來說話，這就是我們進行市場管理的思想基礎。

由于長期實行松散的市場管理，企業與經銷商相互埋怨，但卻相互渴求對方或者行業能夠誠信，導致大部分企業越過經銷商實行渠道下沉，這樣將壓縮原有銷售商的渠道和供應鏈。素質低的企業寄希望于行情，素質高的企業注重打造核心競爭力，拼爭行業地位。所以，我們必須按照自己的經營思想，對原有商家進行一次整合，實行"優生良養"，使真正優秀的經銷商與真正優秀的企業相結合，從而產生一加一大于二的效果。

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