如何從成人到成才的跨越

來源：世界經理人  發布日期：2011-05-21  發布者：曉天  共閱1216次

作為銷售者，首先我認為，只要你是在從事商品的推銷，技術和服務的推銷，為達成雙方買賣經濟利益關系的團體和個人都可以是營銷者，老板也不例外。

　　最近無聊，看著身邊一些“準人才”，“亞人才”和“非人才”，我不禁想起來幾年遇到的各色各樣的做銷售的人，我之前真的不注重形象，現在也是，將來可能還是，今天戲謔一下聊以自樂說說希望能給自己點提示：

　　作為銷售者，首先我認為，只要你是在從事商品的推銷，技術和服務的推銷，為達成雙方買賣經濟利益關系的團體和個人都可以是營銷者，老板也不例外。那么我們身邊形形色色的營銷者如何去區分呢?誰才是營銷潮流中的人才或者精英呢(以下僅供參考)：

　　1，頭/頭發：剛做銷售的人頭發還是保留了青春期的飄逸和浮夸，就算他的西服再漂亮整齊也能看出他的輕浮;后來他把頭發剪了，變成了現在的短發，頭發很整齊平滑舒暢，保持了干凈剛強那么他進入了營銷的“人才”階段了(不好意思這個是別人的評價跟我沒有半毛錢關系);到最后頭發越來也少了，每天對著鏡子發慌“怎么頭發這么少了?”甚至花幾百塊錢植一根也愿意啊 !

　　2，眼睛/眼鏡;據說一個敏銳的銷售者靠的是眼觀6路耳聽8方，剛踏進銷售行業者眼睛里只有“學習”2字，所能看見的東西都不會放過問個“為什么”;后來學習勤奮了也就帶上了眼鏡(當然也有視力一直保持良好的像我哈哈)別人很難從眼睛里看見真實的你，恭喜你進入“深藏不漏”年代;再后來你根本不需要眼鏡也能看清股票的走向和未來的變革形式了，最多就是戴著太陽眼鏡出門，這個時候你已經是老板了。

　　3，西服和領帶：(據說這個是銷售者不可缺少的行當)有沒有穿著運動服做銷售的?你肯定不會說沒有，當然也有些人是不懂不屑所謂的“行規”結果是被前輩或者同行譏笑;后來你了解了行規開始西裝革領裝扮，雖然一個月只有1500塊工資，第一個月就花了1000塊買西裝和領帶，被感動的是自己“我終于步入是真正的銷售精英隊伍了”，當然有些人確實是精英，還有些是“豬鼻子插蔥--裝象”;再后來你脫下了厚重的西服還有緊縮喉嚨的領帶，你高呼自由了，你同樣是被崇拜的偶像，別人已經無法從你的衣服分辨你的職業，事實上你曾經是個不錯的業務員，今天是成功的銷售人才。

　　4，皮鞋：(不好意思我單獨講這個東西，沒有跟西服領帶一起講)剛開始做業務不太指望買雙好皮鞋，幾十塊的皮鞋也很亮了，別人也不會來蹲下來仔細看你的鞋子牌子吧，能搭配就OK，重要的是“黑色”格調一致;后來你發現別人都是奧康，意爾康什么的，你也不能差啊，走在外面都是有頭有臉的人，再說好點的皮鞋透氣保護腳啊，不至于帶客戶進賓館不敢脫鞋啊;其實皮鞋真的是成功銷售人才的必備武器嗎,有一天你發現家里的皮鞋越來越少了，取而代之的是休閑的名牌鞋子!

　　5，嘴巴：第一種人說到市場，經濟，股票，產品頭頭是道，好像自己就是現代經濟發展的晴雨表，好像什么都懂，還若然是總理通曉工農商文體上天文下地理的“百科全書”我總結為-----說的多做的少;第2種人話不多卻能撲捉你的思想，推測你的意圖，隨時在觀察你的言行，句句屬實(就像撒謊也面不改色心不跳，給你一刀也不痛)而且觸及到你的需求，并能委婉提出合作可能性，每句話都很好聽但最終的目的是隱藏著的利益合作;第3種人說話更少了，你發現說話的人是他的秘書或者隨伴，最多的幾句話可能是(“不好意思我接個電話”“不好意思我去下洗手間”“我有點事情告辭你們先忙”)。

　　6，交通工具：誰都經歷過安步當車白手起家的年代，走遍無數個城市，看過無數的市場，談過無數的老板，靠的就是雙腿，一天就這么點錢還是多走動當鍛煉少打的士，長途車是無座或者硬座(節省點吧費用超支自己掏是不明智的);后來咱“不差錢了”咱出門臥鋪動車了，還偶爾天上飛呢，不打的士怎么顯示自己的身份，咱這是維護公司形象啊;不管怎么說后來就很少出去了，偶爾飛一次還抱怨“這是哪個航空公司的下次不做他的航班了，晚點10分鐘很過分”(總而言之是從地上跑到天上飛怎么說是一個“飛躍”吧)。

　　7，通訊工具：從聲音辨別，你是否經歷了這個過程，開始的時候你的手機聲音是公司最大，你的喇叭最響，最致命的是開會關機還叫半天，因為你的是國產機或者山寨機;后來你學乖了，用的是時尚的智能手機，上網聊天，聲音也不會影響別人了至少不會莫名的沙啞的狂吼了，而且攀比手機趕新潮了，還雙卡雙待;再后來你不知道同時有幾個手機了，甚至是一個永遠不變的私用號碼，備用幾個商用號碼，還幾天換一個!

　　8，電腦：以前總是抱怨公司連上班都不能上網，還抓住上班聊天的扣工資，此時你多希望能到一家能上班時間能上網順便“偷菜”“CS”之類的公司;最后你如愿以償了，而且還有自己的手提，你成為了現代銷售隊伍中沒有“落后的一分子，最后發現，一天24小時都是抱著電腦分不清上班還是下班，只要打開電腦就是進入了你的個人世界;往往也會有這樣的人，電腦是最先進的配置，辦公室擺滿了書籍，他不是別人，是老板，但是也有的時候會叫網管過來：“你幫我申請一個QQ 或者郵箱，客戶要看點東西”。

　　9，包：一開始你總是背著最沉重的包，(確切的是包裹不是皮包)，里面全是公司產品和資料，走完一個市場已經折磨的你精疲力盡了，你在想是否能減輕點東西啊;后來你的包里是電腦，還有點資料，你的包很輕松;最后來你發現除了錢包和很小的公文包，你身無他物了。(營銷員的成功好像與你的包成反比!)

　　10，其他東西：名片，剛開始多希望自己能有一張前面有“XX經理”的自己的名片;后來名片有了，“XX經理”中的“XX”內容是很多人關注的(渠道銷售片面追求區域大小，金字塔型銷售在乎職權的大小);卻也有部分人的名片半年沒有用掉一盒，“那是為什么(小沈陽的口頭禪)”，自己想去。

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