新產品為何不能帶來高銷量呢！

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-05-20  發布者：曉天  共閱832次

一、銷售隊伍的執行能力

隊伍參差不齊，新品不能按正常計劃進行原有渠道銷售，影響了新品銷售計劃的實現。

二、推廣模式——商業推廣會和拉單

對D公司的銷售人員來說，公司要求推廣的新品在原有渠道的確沒有銷售過，但市場上同質化的產品早已分割了市場的份額。進入市場越早，機會越多。進入越晚，就必須從其他企業的碗里奪食。

先來看商業推廣會，邀請到的客戶一般訂貨都有一個計劃額度，每次三百、五百或者一千，你推廣十個品種，他的計劃是三百、五百或者一千，你推廣二十品種，他的計劃還是三百、五百或者一千。他訂了你有“新品”，可能就會減少老產品的訂貨量。

拉單的情況和訂貨會相似，終端客戶每個月的營業額是有額度的，如果你推廣的新品只是“大路貨”，并不是真正的新產品，要說服他替換其他企業的產品有一定的難度，除非你的價格或促銷政策對他有足夠的吸引力或者你推出的新品正趕上了該品類上量的好時機。

三、推廣力度

1、增加新的隊伍。新隊伍利用原有渠道或新的渠道銷售新品，不影響老隊伍、老產品的銷售，在推廣會、拉單環節不影響老產品的銷售。

2、分渠道動作。不同的渠道側重于推廣不同的產品，選擇部分商業、目標終端，輔以專項推廣政策重點推廣新品。

3、加大新品的推廣力度。一個“大路貨”新品，要成功占穩市場，必須想方設法擠進終端銷售。最簡單的辦法就是首批進貨的大力度獎勵或二次進貨乃至三次進貨的獎勵，通過“前三板“的推廣，讓終端客戶形成進貨習慣，通過后期的維護提升銷量，攤薄推廣成本，最終實現新品上市的上量目標。

4、強化推廣計劃的執行力。執行力是實現銷售目標的基礎和保證，要想讓新品成功上市，必須首先保證市場不折不扣地按統一的計劃推進。沒有執行力，再好的計劃、方案也付之東流。

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