您好!客人 [請登錄] [免費注冊 首頁-招商-代理-品牌-企業-展會-資訊-專題-招聘
微畜牧
資訊
精準·省心·可靠
 
  • 招商
  • 代理
  • 品牌
  • 公司
  • 展會
  • 專題
  • 招聘
  • 報價
  • 北京
  • 上海
  • 天津
  • 重慶
  • 河北
  • 山西
  • 遼寧
  • 吉林
  • 黑龍江
  • 江蘇
  • 浙江
  • 安徽
  • 福建
  • 江西
  • 山東
  • 河南
  • 湖北
  • 湖南
  • 廣東
  • 廣西
  • 內蒙古
  • 海南
  • 四川
  • 貴州
  • 云南
  • 西藏
  • 陜西
  • 甘肅
  • 寧夏
  • 青海
  • 新疆
  • 首頁
  • 資訊
  • 營銷管理
  • 銷售技巧
  • 銷售新手怎么度過銷售寂寞期?
    來源:獸藥營銷網  發布日期:2011-05-19  發布者:曉天  共閱1185次
    相對新行業新公司而言,大家都屬于銷售新手。在接受培訓的過程中,都顯示出積極的態度和高昂的斗志,以及做銷售的熱情,但在接下來最難熬的1-2個月內,稱之為“銷售寂寞期”,大家都要接受嚴厲的考驗:能不能上手?能不能出單?能不能繼續在公司呆下去?現實情況是,大家在這段時間做了大量的工作,打了無數電話,說了千言萬語,拜訪了很多客戶,大家也自認為已經付出了很大努力,但那些“該死的”客戶就是不買賬。特別地,有些客戶還很熱情,也能跟自己聊得來,但讓他們買單的時候卻屢遭婉拒。這個時候,分水嶺就會出現,很多人熬不住了,會離開公司,甚至離開銷售行業。

    如何順利度過“銷售寂寞期”,是每個銷售新手都要認真思索的問題。當然,不排除走“狗屎運”的朋友,做了幾天就出單,你扛著著面包遇到餓了三天的人,運氣實在太好了。但這只是特例。

    這個時候,大家頭腦一定要冷靜,不要再盲目打電話、拜訪客戶了。首先找出這一兩個月內接觸到的有點意向的重點客戶,一個個認真分析,找出不成交的原因,然后集中精力,圍繞著這些客戶重點解決這些問題。

    一般來講,你接觸客戶那么久,但客戶仍然不下決心的原因有這樣幾個:

    1.客戶對你公司、產品或服務還沒有透徹地了解,還沒有真正明白你的產品或服務能給他帶來什么利益;

    2.客戶對你這個人還不是十分認可和信任;

    3.你沒有實際而堅定的成交動作,沒有促使客戶下決心;

    4.你沒有挖掘出客戶內心的真正需求;

    5.你沒有給客戶提供他認可的對他有幫助的解決方案;

    6.客戶在猶豫是現在購買還是以后購買;

    7.客戶擔心產品或服務的效果,究竟能給他帶來多大的效益和幫助;

    8.你沒有把自己對產品或服務的信心傳遞給客戶,或者你自己對產品或服務缺乏信心;

    9.你塑造產品或服務的價值不到位,致使客戶在價格上猶豫;

    10.你沒有給客戶一個獨特的理由:為什么要選擇你?

    要想解決問題,找到原因是最重要的第一步。真正的原因找到了,解決問題應該是迎刃而解。我們很多時候犯的錯誤就是沒有找到真正的原因,你做了“牛頭不對馬嘴”的努力,結果是功夫白費,一無所獲。

    銷售新手最易犯的錯誤就是盲目做事,缺乏認真和深入的思考,把時間和精力都浪費在盲目的忙碌中,把自己累個半死,特別是某些“成功學大師”鼓吹的“要成功,先發瘋,頭腦簡單往前沖”的論調害人非淺,最終的結果是剛開始做銷售的激情喪盡,信心全無,灰溜溜離開,失去了一個最好的歷練機會。
    打印本文   返回頂部   關閉該頁
    網友評論
     暫無評論
    答案
    熱門資訊
    最新資訊
    公司簡介  |  聯系方式  |  幫助信息  |  友情鏈接
    中華人民共和國電信與信息服務業務經營許可證: 豫ICP備10211513號
    獸藥直銷網|獸藥行業網絡直銷的首選網站-獸藥直銷網版權所有 © 2008-2017  
    獸藥直銷網|獸藥行業網絡直銷的首選網站-獸藥直銷網只提供交易平臺,對具體交易過程不參與也不承擔任何責任。望供求雙方謹慎交易。 在線客服QQ
    国产偷窥女洗浴在线_伊人久久亚洲综合影院_67149中文无码久久_18HDXXXX国产在线麻豆